중고 차 시장의 풍운 재 변: 오프라인 잠시 고요, 온라인 풍운 재기

"안녕, 난 뽀 자야. 오늘 도 계속 까 불 게."이 말 을 시작 으로 계 정 을 떨 며 '뽀 자가 차 를' 앵 커 뽀 형 이 본 격 적 으로 하루 일 을 시작 했다.

새 출발 지 와 가 까 워 서 '고 위험 지역' 으로 업그레이드 되 지 않 는 다 면 화향 중고 차 시장 에서 한 중고 차 전자상거래 플랫폼 에서 일 하고 전 망 에서 30 만 명의 팬 을 가 진 오빠 가 있 을 때 팬, 고객 을 데 리 고 화향 중고 차 시장 에서 차 를 찾 거나 감정 차량 을 찾 고 있 을 것 이다.

중국 뿐만 아니 라 아시아 에서 가장 큰 중고 차 거래 시장 으로, 꽃 마을 중고 차 시장 은 500 묘, 장 에 있 는 중고 차 회사 580 여 개, 전국 각지 의 중고 차 업 체 들 이 꽃 마을 에서 중고 차 를 도매 하여 현지 에 다시 운송 하여 판매 하 는데, 이 는 전국적인 중고 차 집산지 와 도매 시장 에 해당 합 니 다.

한편, 전염병 이 반복 되면 서 꽃 마을 중고 차 시장 에 빙 의 된 수백 개의 중고 차 업 체 와 수천 개의 중고 차 종사자 들 의 운명 에 도 영향 을 미 치고 있다.

"예전 의 정상 적 인 생활 궤적 은 낮 에 플랫폼 에서 차 를 팔 고 한가 할 때 영상 을 찍 어 자작 미디어 를 하 는 것 이 었 다."회사 가 화향 의 가게 에서 잠시 문 을 닫 았 기 때문에 회사 일 도 잠시 중단 되 었 고 최근 에 야 음 이탈 과 특종 으로 생 중계 되 었 습 니 다."파 이 형 은 22 일 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 전염병 예방 에 필요 한 점 을 고려 해 적지 않 은 중고 차 업 체 들 이 문 을 닫 고 손님 에 게 인 사 를 했다 고 밝 혔 다.

보 형 이 19 일 발표 한 동 영상 에 서 는 중고 차 거래 시장 이 아직 영업 중이 지만 보 형 일행 을 제외 하면 꽃 마을 중고 차 시장 에 서 는 거의 차 를 볼 사람 이 없 는 모습 이 담 겨 있다.

"현재 우 리 는 정상 적 인 영업 을 하고 있 습 니 다. 고객 이 와 서 차 를 보 는 것 도 영향 을 받 지 않 습 니 다. 건강 보 와 신분증 만 준비 하면 시장 에 들 어 갈 수 있 지만 차 를 보 러 오 는 사람 은 이미 크게 줄 었 습 니 다."6 월 20 일 한 중고 차 딜 러 관계 자 는 기자 에 게 "차량 구 매 에 대한 수요 가 있 으 면 온라인 상에 서 의향 이 있 는 지 를 확인 한 뒤 매장 에서 구 매 할 수 있다" 고 말 했다.

"요 며칠 간 의 거래 수요 가 떨 어 졌 습 니 다."이 어 중고 차 업 체 들 이 또 시장 불경기 에 직면 하 게 되 는데, 이 는 많은 중고 차 업 체 들 에 게 는 여전히 어 려 운 일이 다.보 형 은 기자 에 게 "물론 중고 차 업 체 들 도 판매 모델 을 바 꿔 인터넷 방송 으로 차 를 파 는 경우 가 많다" 고 말 했다.

실제로 전염병 발생 의 영향 이 없 었 음 에 도 불구 하고, 자동차 시 하행, 신차 가격 인하, 6 차 표준 시행 및 중고 차 전자상거래 가 입 국 했 을 때, 이윤 이 계속 줄 어 들 고 있 는 추세 에서 작년 이래 적지 않 은 꽃 고장 중고 차 업 체 들 이 이탈 의 사 를 가지 고 있 는 것 으로 나 타 났 다.

소형 자동차 상인 은 위험 에 저항 하기 어렵다.

자동차의 전 생명 주기 가 상하 로 발전 하 는 중요 한 일환 으로 중고 차 의 유통 은 자동차 저장량 을 조절 하고 신차 의 증 가 를 이 끌 며 시장 발전 을 추진 하고 신차 의 소 비 를 촉진 하 는 중요 한 조치 이다.선진 자동차 소비 시장 에 비해 국내 중고 차 유통 체 계 는 상대 적 으로 빠 른 단계 에 있다. 작고 흩 어 지고 혼 란 스 러 운 '개인 투자 자' 는 중국 중고 차 업계 의 중요 한 구성 부분 이 된다.

화향 의 경우 '개인 투자 자' 가 절반 에 가 까 운 거래 량 을 차지 하고 리 스 크 에 대한 저항력 이 약 한 것 도 이런 수입 이 적은 작은 차상 들 의 치 명 적 인 약점 이 된다.

2013 년 중고 차 전자상거래 플랫폼 이 몰 려 들 어 입장 하 는 충격 을 잘 견 뎌 내 더 라 도 중고 차 업 체 들 은 올해 자동차 시장 에 머리 를 숙 일 수 밖 에 없 었 다.

"손 에 아직 몇 대의 차 가 있 었 던 것 이 아니 었 다 면, 벌써 고향 으로 내 려 갔 을 것 이다."한 중고 차 업 체 는 20 일 21 세기 경제 보도 기자 와 의 전화 통화 에서 "반년 동안 차 를 제대로 팔 지 않 아 자금 회전 이 너무 어렵다" 고 밝 혔 다.

화향 에서 영업 하 는 중고 차 업 체 에 게 있어 서, 차석 임대료 와 차 를 받 는 은행 대출 이나 자동차 금융 에서 발생 하 는 이 자 는 가장 큰 비용 이 며, 이윤 이 '이윤' 을 얻 는 원 가 를 전제 로 중고 차 업 체 가 살아 갈 수 있 는 것 으로 알려 졌 다.

보 고 는 설 이 지난 뒤 전염병 예방 에 대한 요구 로 화 향 중고 차 시장 에 3 차례 의 영업 연기 통 지 를 보 내 고 3 월 8 일 에 야 비 즈 니스 사업 장의 자동 차 를 구입 하 는 업 무 를 대외 적 으로 개방 했다 고 밝 혔 다.시장 에 들 어 가 는 모든 업 체, 고객, 차량 의 명의 변경 업 무 는 하루 앞 당 겨 예약 해 야 하 며 장시간 동안 한 부 스 는 2 명의 직원 만 허용 하고 거래 청 에 들 어 가 는 사람 도 10 명 이상 이 어야 한다.

데이터 가 없다 는 것 은 거래 가 없다 는 것 을 의미한다.중국 자동차 유통 협회 에 따 르 면 올해 1 - 5 월 에 전염병 발생 등 여러 요소 의 영향 을 받 아 전국 에서 누적 적 으로 거래 를 마 친 중고 차 는 429.18 만 대 에 달 했 고 누적 은 23.60% 하락 했다. 거래 금액 은 2656.79 억 위안 으로 동기 대비 25..22% 하락 했다.

전국 에서 가장 큰 중고 차 매매 시장 과 중고 차 집산지 로 화향 에서 생계 를 꾸 리 는 중고 차 업 체 들 이 가장 먼저 다.

"고급 차, 고급 차 를 파 는 큰 전시실 은 1 년 에 몇 백만 원 의 임대료 가 나 갑 니 다. 거래 시장 북 구 는 작은 사무실 을 하나 빌 리 고 20 개의 차 위 치 를 매 칭 합 니 다. 매년 임대료 도 4, 50 만 원 이 필요 합 니 다. 그리고 다른 하 나 는 꽃 마을 의 한 노천 공공 구역 이 고 모든 차 는 1 년 에 몇 만 원 이 듭 니까?"보 형 이 기자 에 게 계산 을 해 주 었 다. "지금 시장 에 있 는 자동차 상 사 는 몇 달 전 까지 고생 하면 서 살 고 있 습 니 다.""이 제 는 시장 에 큰 중고 차 상인 들 이 버 티 지 못 하고 있다 는 사실 을 누가 알 겠 는가. 심지어 작은 중고 차 상인 들 이 문 을 닫 고 다른 곳 으로 옮 기 는 경우 도 많다."

6 월 11 일 상무부 유통 산업 촉진 센터 는 중고 차 소비 촉진 세미나 에서 "전염병 발생 충격 과 신차 소비 시장 축소 의 영향 으로 소비 수 요 를 적극적으로 확대 하고 공급 과 수요 순환 을 원활 하 게 하 는 것 이 중고 차 업계 의 가장 중요 한 임무" 라 고 지적 했다.

중고 차 업 체 가 구조 전환 을 모색 하 다.

"영향 을 받 는 것 은 긍정 적 이지 만 이번 전염병 이 중고 차 업 체 에 미 치 는 부정적인 영향 은 오래 지속 되 지 않 아 모든 영향 이 일시 적 이 었 다."나 뢰 중국 자동차 유통 협회 부비서 장 은 22 일 기자 와 의 인터뷰 에서 밝 혔 다.

한편, 올해 중고 차 시장의 판 매 량 추이 에 대해 로 레이 는 작년 과 같은 수준 으로 유지 하 는 데 어려움 이 있 을 것 으로 예상 된다.

"현재 의 데 이 터 를 보면 올해 5 개 월 전에는 마이너스 성장 이 었 다. 하반기 에는 이 '구덩이' 를 메 우 는 데 어려움 이 있 었 지만 어쨌든 전체 중고 차 거래 시장 은 점점 좋아 지고 있다."

이와 함께 올해 국가 와 지방정부 가 더욱 힘 을 내 어 자동차 소 비 를 부추 기 는 조 치 를 통 해 중고 차 소비 도 이 끌 어 갈 것 이다.중국 자동차 유통 협 회 는 2020 년 에 중국의 중고 차 거래 량 은 약 1600 만 대 에 달 할 것 으로 예상 하고 거래 금액 은 10000 억 위안 을 돌파 할 전망 이다.

그리고 전염병 예방 단계 에서 뤄 레이 는 중고 차 업 체 에 게 효과 적 인 전파 수단 을 이용 하고 친 구 를 사 귀 며 인 기 를 쌓 으 라 고 제안 하 며 앞으로 의 거래 를 위해 기반 을 다 져 준다.

"현재 오프라인 거래 가 지장 을 받 는 상황 에서 중고 차 업 체 는 짧 은 영상, 생방송 방식 으로 인터넷 마 케 팅 을 하 는 것 도 효과 적 이 고 효율 적 이 며 원가 가 비교적 낮은 마 케 팅 방식 이다."뤄 이 가 지적 했다.

사실 2018 년 부터 그 이전 까지 중고 차 업 체 들 이 온라인 마 케 팅 방식 을 모색 하고 초기 에 전 파 된 수익 을 창 출 했다.

"좋 지 않 은 환경 에서 도 어떤 사람 은 장 사 를 해서 돈 을 벌 고, 어떤 사람 은 손 해 를 본다.""비록 현재 중고 차 시장 거래 가 이렇게 큰 영향 을 받 더 라 도 여전히 자동차 업 체 는 매일 10 여 대의 자동 차 를 판매 할 수 있다."파 이 거 는 기자 에 게 "빠 른 손 에 '베 이 징 차 왕' 이라는 아 나 운 서 는 200 만 명 이 넘 는 팬 이 있다. 화 향 의 중고 차 업 체 다. 매일 밤 지하 주차장 에서 중고 차 를 생 중계 하여 전국 팬 들 을 대상 으로 온라인 거래 를 하고 있다. 차상 은 명의 이전 에서 차 를 배달 하 는 데 까지 용 서 비 스 를 제공한다" 고 전 했다.

물론 보 형 이 봤 을 때 중고 차 업 체 마다 온라인 으로 차 를 팔 수 있 는 것 은 아니다.중고 차 업 체 들 이 오 랜 기간 온라인 거래 를 해 야 할 신용 책 외 에 도 팬 덤 과 트 래 픽 을 쌓 아야 한다.

"빠 른 손 과 떨 음 등 플랫폼 에서 차 를 파 는 화향 중고 차 업 체 는 수백 여 개 에 달 하지만 할 수 있 는 건 고작 두 세 개 에 불과 하 다."

파 이 거 는 마지막 으로 온라인 거래 의 진정한 바 이 어 는 전국 각지 의 중고 차 업 체 이 며 온라인 판매 차 의 근본 적 인 것 은 아나운서 가 오랫동안 전국 바이어 와 신뢰 를 쌓 아야 한 다 는 것 이다.

물론 중고 차 업 체 들 이 전선 을 옮 길 때 필수 코스 다.