[심도 분석] 이 디자이너 브랜드 강남 옷차림은 무엇으로 100억 시가를 버틸까?

강남 포켓은 국내에서 앞선 디자이너 브랜드.패션그룹, 디자이너 브랜드는 주로 고품질 의류 제품과 개인의 느낌을 추구하는 중 고소득 소비자, 복장은 일반적으로 비교적 강한 디자인과 특색, 표지성 브랜드 개성을 구별하기 쉽다.

강남 포의 중국 디자이너 복장 시장의 리더십, 수입과 순이익이 급속히 증가했다.2017 13% 10년의 소매액에 따르면 강남 블루그룹은 중국 디자이너 브랜드 패션 업계에서 1위를 차지했다.그룹 계열에는 여장, 남장, 아동복, 거처 등 세분분야가 7개 있다.지난 3 13 19%, 경로 확장과 신규 브랜드는 점차 안정적으로 소득과 순이익을 빠르게 증가하고, 3년 복합 속도는 각각 19%, 30% 로 증가했다.

디자이너 브랜드 세분업이 전체 복장 시장에서 잠재력이 크다.개인화와 패션 제품의 수요가 부단히 상승하면서 소비자들은 개성을 대표할 수 있는 의상을 추구하고 있다.강력한 창의력과 브랜드 개성으로 디자이너 브랜드는 고도의 독특한 차이화를 제공할 수 있다.CIC \133억원에 따르면 2018년부터 2022년까지 시장 용량은 56억8억8억원에서 134억6억6000억원으로 복합 연성장률은 24.5% 로 집계됐다.

우수한 품질 안정 디자이너 팀, 다브랜드 전략과 팬경제운영 핵심 경쟁력 구축.1) 그룹의 디자이너 팀 안정과 우수한 품질, 미래 디자이너 부화 플랫폼 조력 다브랜드 전략.그룹은 현재 60 • 13 • 13 • 복수 디자이너 중 그룹 창시자 겸 수석 창의관인 이린 여사와 주 디자이너 1명 모두 그룹 일당 16% 를 넘나들며, 이 노련한 디자이너 인솔들이 우수한 디자이너 를 끊임없이 들이받아 안정적인 디자이너 를 조성하고 있다.2) 다브랜드 전략의 판도에서 세분시장을 뚫고 강남 헝겊 생태권을 구축하고 있다.각 디자이너 브랜드를 비교해 보면 강남 포괄적인 세분시장이 가장 전면적이고 가장 성가비다.3) 팬 경제를 중심으로 한 전루로 운영 패턴을 보좌여객을 판매한다.그룹은 현재 국내 디자이너 브랜드에서 가장 성공한 팬 경제 운영자다.

2017년에는 14만 위안을 넘은 회원 연간 5000위안을 넘어 16.7 \10억 원을 넘는 소비액이 발생했다.그룹 은 이성적 인 선 아래 매장 확장 을 통해 흡분 을 확장 하 고, 웨이보 등 소셜미디어 강화 와 팬들 사이 의 소통 을 강화 해 선 아래 활동 을 통해 팬 이 브랜드 전달 의 생활 이념 이해 와 인식 을 향상 해 브랜드 충성도 를 향상 하 고, 상가 플랫폼 포석 을 강화, 재고 공유 시스템 을 활용 효율 을 더욱 높여 팬 경제 를 핵심 으로 한 채널 운영 모드 를 실현 그룹 의 판매 에 가장 전면적 인 보장 을 제공 했 다.

평가 평가: 우리 회사 18 /19 /20년 EPS 는 각각 인민폐 0.83 /1.02 /1.22원, 대응하는 동태시장 은 19 /16 /13회사는 디자이너 브랜드 의상 수도꼭지 기업이라고 생각하며, 우리는 회사의 2018년 23배 PE 평가를 주며, 대응 목표가 22.9홍콩 달러로 처음으로 ‘ 증진 ’ 등급을 덮어 준다.

벤처 힌트: 브랜드 스타일은 더 이상 유행하지 않는 위험.

다음은 연구보 원문:

1 중국 디자이너 복장 시장의 리더십, 수입과 순이익이 급속히 증가하였다.

강남 부의그룹은 중국이 앞서가는 디자이너 브랜드 패션 그룹으로 2017 (13) 에 따르면 그룹 디자이너 브랜드 패션 업계에서 1위를 차지하고 있다.주중중고층 수입 고객고객이 고객고객고객프프프프프프프프프프프프프프프프프고객고객고객고객프프프프프프고객고객고객고객프프프프프주중중중중중중중중중고고고고고층 고급 고객고객이 고객고객고객이 고객이 고객고객이 고객이 고객을 방문고객고객이 고객을 방문고객이 고객을 거거거거거거거거거룩룩룩룩룩룩룩룩룩룩을 만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객을 만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족만족st Naturally Be (Writte) 의 독특한 디자인 이미지다.그룹이 해외 시장을 적극 배치하고 있으며 현재 중국 대륙 이외의 39개와 직영점포 5개는 이미 전 세계 17개국과 지역을 덮고 있다.

2014 ~2017재년, 그룹 영업 수입은 13억 8억 원에서 23억 3억 3억 원, 과거 3억1300 (19.0%), 영업 소득 증가율이 해마다 증가하면서, 비제네비 브랜드의 가속성장 증가에 이득했고, 귀모의 순이익은 1.5억원에서 3억3억3억원으로 3억3억3억원, 지난 3억10년 복합 연률이 30% 증가했다.

채널 확장 및 신규 브랜드 공헌 수입 증가

2018년 상반기 재물년까지 그룹 하강점 수는 1768개로 3년간 매장의 복합 연간 16.6%였다.그중 jnby JNBY, 스케치, less (Liss) 가 비교적 빠른 경로를 확장했다.문점 확장과 함께 비제니비 (JNBY) 브랜드의 수입이 급증하고 영업수입의 지속적인 성장에 영향을 미친다.같은 점 데이터보다 그룹은 지난 몇 년 동안 지속적으로 지속적으로 상승할 수 있는 것이 동점보다 성장하고 시장 수요가 지속적으로 좋아지고 있다.

2 세분 업계 잠재력 이 커서, 전방위 경쟁력 의류 브랜드 를 잘 보완하고 있다

2.1 디자이너 브랜드 세분업종 은 전체 의류 시장 에서 잠재력 이 크다

의류 소비가 국민소비의 중요한 구성 부분은 주민들의 소득 상황에 달렸다. 2013년 2017 ∼ 2013년 우리나라 경제의 지속적인 성장은 의류 업계의 발전에 양호한 기초를 다졌고, 2018은 2022년 중국 도시 가정의 부합률이 7.1% 로 늘어날 것으로 전망된다.중국 경제의 강세부상은 이미 세계 제1대 경제체 미국에 상당한 압력을 가져왔지만 중국 전체 1인당 의류화 소비액은 250.8 달러에 비해 선진국 평균수준 902.5달러에 비해 높은 상승공간이 있다.한편, 올해 2018년 3월 30일 발표한 2018에 따르면 소비품 시장환경과 추세 보고서에 따르면 소비는 여전히 우리나라 경제성장 동력으로 지속적으로 내수를 추진하고 경제성장에 대한 기초 소비품 시장이 10.1% 가량 증가할 것으로 예상된다.

브랜드 종류에 따라, 패션 업계에는 주로 디자이너 브랜드, 사치 브랜드, 패션 브랜드, 상업화 브랜드가 있다.강남 포켓은 국내에서 앞선 디자이너 브랜드 패션 그룹, 디자이너 브랜드는 주로 고품질 의류 제품과 개인의 감촉을 추구하는 중 고소득 소비자,복장일반적으로 비교적 강한 디자인감과 특색, 로고가 있는 브랜드의 개성을 구별하기 쉽다.

개인화와 패션 제품의 수요가 부단히 상승하면서 소비자들은 개성을 대표할 수 있는 의상을 추구하고 있다.강대창창창창창력과 브랜드 개성을 빌려디디디디디디디디디디브랜드가 높은 독특차이제품을 제공할 수 있으며, 지난 수년, 예측가능한 미래수연성장신신신성장확확확확신신비비비비비와 브랜드 브랜드 개성이 있으며, 디디디디디디디디디디디디디디디디디디 ( 고도 고도 높은 독특독특차이저품질이 증가할 수 있으며, 따라서 지난 몇 년년년성장률25조7% 로, 2018년 ~ 2022년222200증가가능성이 신신장장장장장장양양양이 562121212121210000000000000006060606060606060606060606060606060606060606060606060606060606060606060000005%, 의류 업계의 전체 성장 수준을 훨씬 초과했다.

2.2 품질 안정 디자이너 팀, 다브랜드 전략, 팬 경제 운영 핵심 경쟁력 구축

2.2.1 품질 안정 디자이너 제대, 미래 디자이너 부화 플랫폼 조력 다브랜드 전략

그룹 은 디자인 주도형 소매 모드 를 도입 하 고 재치 넘 고 경험 이 풍부 한 디자이너 팀 충분히 창작 의 자유 를 설계 과정 에서 원창성 을 중시 해 디자이너 가 독특한 심미의 시선 을 활용 해 예술 미감 을 추구 해 늘 추구 하 고 있 고 순수 하 게 최신 유행 을 맞 춰 그룹 의 제품 의 고변식도 를 확보 했 다.시장에 출시된 그룹은 국제시장의 기회를 늘리고, 미래 국제화 확장 계획의 중요한 단계는 새로운 설계 인재를 끌어들이고, 디자이너 부화 플랫폼을 설립하고, 그룹의 성숙한 상업모델은 디자이너에 재능을 발휘할 수 있는 기회를 제공할 수 있으며, 디자이너 성과의 전환은 그룹 제품의 오래 끌어들이는 원천이며, 그룹의 다브랜드전략을 인재 공급을 위한 것이다.

디자이너 팀 안정, 브랜드 변식도가 높다

디자이너 브랜드 패션 그룹의 핵심은 강력한 디자인 능력, 안정적이고 우수한 디자이너 제대는 창의적인 기초에, 브랜드 디자인 이념이 일맥상통하고 이런 브랜드 이념 이미지를 의상 지점 이외의 영역으로 확장시켜 더욱 넓은 고객 그룹을 접촉할 수 있다.이 능력으로 그룹은 창신제품을 끊임없이 제공할 수 있으며, 비교적 높은 생산품을 벌고, 장기적으로 보면 더 높은 이윤율 수준을 얻을 수 있다.그룹 창시자 이자 수석 창의관 이린 여사, 메인 디자이너 한 명 모두 16년 넘게 집단 일과 함께 기존 디자이너 들이 우수한 디자이너 를 받아들여 안정적인 디자이너 를 만들어낸 디자이너 사다리대는 현재 60여 명의 디자이너로 현재 60여 명의 디자이너 를 보유하고 있으며, 2017재년에는 4000개가 넘는 디자인을 출시했으며, 창의적인 바탕에 강남 옷체계 디자인의 영혼의 일치를 유지하며 브랜드 고인지도를 확보하고 있다.CIC 보고서에 따르면 JNBY 브랜드는 아주 선명한 디자이너 특색을 갖고 있으며 심플한 패션, 원단 편안, 브랜드 인지도 높은 장점을 제시하고 있다.

예술 의 결합 을 중시하여 디자이너 에게 영감 원천 을 제공하다

그룹 은 2008년 상상력학 실험실 을 설립 했 다. 이는 비영리성 의 예술중심 으로 새로운 예술 형태 를 지원하는 전문 기구 를 발굴 해 찾기 와 새로운 사물 창출 을 위해 작업 을 펼 고 예술가 들 에게 교류 와 발전 플랫폼 을 마련 했 다.또 그룹도 예술협력 프로젝트를 통해 차세대 디자이너 인재를 양성하고 새로운 개념을 갖춘 예술가와 협력해 디자이너를 위해 영감 원천을 제공할 수 있다.

지속적으로 원단 디자인 개발, 조력 설계 제품 낙지

그룹 은 디자인 및 연구 개발 우수 원단 을 전문 담당 원단 개발 을 담당 한 팀으로 10 가지 원단 개발 에 성공했다.순수한 수공 특유의 질감 스타일의 열중과 수공 창작에 대한 견지와 그룹은 강남 옷감 실험실을 설립해, 기내 브랜드를 위한 독립 원단 시리즈를 개발해 독보적 단조 원단 디자인을 제공했다.시즌 주문회 설립 전문 디자인 팀 전공 혁신 디자인, 복장 의 경쟁력 을 전면 향상 제품 은 남다른 품질 을 더 높 고, 디자이너 이념 의 제품 낙지 했 다.

2.2 다브랜드 전략의 판도에서 끊임없이 세분시장을 돌파하며 강남 헝겊 생태권을 구축하다

다브랜드 전략은 브랜드 의상 업체가 브랜드 규모의 천장을 돌파하는 필수적인 방법이다.그룹 소속 7대 브랜드, 거의 모든 연령층을 포함한 소비자, 각 브랜드는 다른 디자인의 스타일과 브랜드의 위치를 가지고 있으며, 상당한 수준에서 위험을 분산시켜 유행 풍향이 급속히 변화로 인한 단브랜드의 판매량이 저조하다.또 브랜드 간 협동적 효과, 주 브랜드 JNBY 의 충실한 고객 은 그룹 소속 에 대한 나머지 브랜드의 구매 수요 에 따라 생명 주기 의 브랜드 사이의 상호 연동 으로 전체 의 지속적 으로 성장 했 다.2016년 6월까지 2만3만 (7.1%)을 넘어선 회원은 JNBY 와 CROQUIS 의 회원으로 1.5만 (14.3%)의 회원이 동시에 JNBY 와 less 회원이 되며 2.4만 (13.9%)이 동시에 JNBY 와 JNBY 와 JNBY JNBY 회원이 됐다.

각 디자이너 브랜드를 비교해 보면 강남 포괄적인 세분시장이 가장 전면적으로 남성복, 여장, 아동복을 포함해 있다.각 디자이너 그룹의 중고위권의 브랜드에 비해 강남 옷기 아래 브랜드가 더 성가비를 자랑한다.같은 친환경보호 자연의 벼 브랜드와 비교해 보면 동등 원단 소재의 경우 그룹 계열의 가격이 더 낮다.

대중 유형에 따라 그룹 업무에 대해 더 세분할 수 있는 점은 2014부터 2017재년까지 영업소득 중 여성의류 비율이 79.8%에서 66.0%로 감소해 전체 수준보다 낮아졌다.나머지는 영업 수입에 대한 세분시장의 공헌이 해마다 커지고, 남성복 판매는 영업 수입에 대한 공헌의 변화가 뚜렷하지 않고 전체적인 수준보다 훨씬 높았다.청소년 및 어린이 제품의 세분시장의 영업 수입이 빨라졌고, 총 영업수입에 대한 공헌은 2014재년의 3.0%에서 2017재년의 14.2%로 상승했고, 주로 이태아 정책의 개방으로 아동복 업계의 전반적인 향상을 야기해 jnby JNBY 판매량이 크게 상승했다.

전체적으로 말하면남성복판매와 청소년 및 어린이 제품 영업 수입의 증가는 총체영업 수입의 증가에 영향을 미친다. 두 사람은 여성의복보다 속도를 높였으나 절대량으로는 여성의복보다 낮고 미래가 더 큰 성장공간이 있을 것으로 예상된다.여성복은 체량이 더 커서 속도가 느려졌지만, 매우 안정적인 성장이 있어 그룹의 현금우로, 그룹 신브랜드의 양육 발전을 지지할 수 있다.

2.2.3 팬 경제를 핵심으로 하는 전루트 운영 패턴을 보좌운전으로 판매하고 있다.

그룹은 현재 국내 디자이너 브랜드에서 가장 성공한 팬 경제 운영자다.2018재년 상반기, 좋은 품질의 팬들이 그룹에 67.4%의 판매 수입을 바쳤다.또 그룹의 팬덤의 질량은 2015 ~2017재년부터 2017재년까지 활발한 회원량은 약 11.5만에서 26만까지 상승하고, 복합 연성장률은 약 50%, 2017년 활발한 회원수는 29만 명, 전년보다 26% 증가했다.또한 높은 소비 회원수가 연간 증가하고, 2017년에는 14만 위안이 넘는 회원 연간 5000위안을 넘어 총 16조 7억 위안을 넘어섰다.

팬경제운영5대 핵심절차(흡분, 팬 품질상승, 팬 품질끌어끌어끌어끌어끌어끌어끌어더 구매가능가능, 지속회복구매률, 다채널채널을 구매할 수 있는지, 그룹이 이성선 선 선 아래 문매장확확확확확확실현흡흡흡흡분분분분분분, 팬의 품질을 끌어끌어끌어끌어끌어끌어끌어끌어끌어올 수 있는지, 지속지속구매가능가능가능가능가능가능, 지속구매도도채널, 다채널로 매매매매매매매매매매매매매매매매매매품질을 향상할 수 있는지, 그룹의 매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매강화, 웨이보 강화, 트강화, 웨이보 강화, 웨이보 강화, 웨이보 강화, 웨이보 강화, 웨이보 강화, 웨이보 강화, 웨이보, 웨이보, 웨이보, 웨이보 강화판매는 가장 전면적인 보장을 제공한다.

이성의 문점 확장 속도 실현

2018재년, 그룹은 200 -350개 점포를 개설해 2017년 12월 말까지 177개 점포로 전체 개점 리듬이 질서 있다.지난 몇 년 간 개점 상황에서 그룹은 온전히 늘어난 매장 확장 수준이 있다.그룹 매장의 안정성이 확장됨에 따라 그룹 회원 수량도 안정적으로 증가했다.그룹의 우수한 품질, 독특한 제품 협조 채널 확장에 놀라운 흡분 능력이 생겨 2017년 말까지 회원 수가 240만을 넘어 2017년 6월 30일 약 20% 성장했다.그중 온라인 회원이 차지하는 비율이 점차 증가해 2017년 말까지 온라인 회원은 79%를 넘어섰다.같은 기간 웨이보 팬은 3배 증가, 약 60만 원, 천고양이 점포는 약 50만 원, 분말 흡입력 업계가 앞섰다.

전체 채널 소통 플랫폼 강화 팬 점성, 재고품 공유 시스템 진짜 실현 원하면 사면

그룹 은 전 채널 상호 플랫폼 을 세워'팬 경제'를 배양 했 다.소비자의 정보 취득 채널과 구매 패턴을 종합적으로 고려해 플랫폼에는 3개 (1) 라인 아래 소매점 (2) 인터넷 플랫폼 (3)의 위터페이스 호밍업 마케팅 플랫폼이 포함돼 있다.

(1)선 하도소매점: 디자이너 브랜드가 체험을 강조하는 소비, 선 하체점, 입의체험을 제공할 뿐만 아니라 자영점 및 중매점 외관을 통일적으로 이끌어 내며 브랜드가 자연스러운 생활 방식을 추구하는 이미지를 구현했다. 그룹은 정기적으로 일선 아래 행사를 진행할 예정이며, 예를 들면 기존 어린이들이 아프리카 여행을 가기로 했다.베이징 하이브리 관사 개념점에서 인테리어부터 진열로 배치돼 몇 달마다 새로운 테마를 가져와 전시하는 방식으로 예술 형태를 개념점의 상업공간에서 선보인다.강남 부의연합 아티스트가 ‘사탕 없이 소란 ’을 벌이는 전시행사는 예술가와 아이들이 함께 디자인한 수많은 전시품을 선보이며 창의력 있는 패션쇼를 개최했다. 강남 헝겊 소비자 가정에서 온 30명의 어린이 중 아티스트들이 아티스트리트 브랜드 Jnby (JNBY)를 선보였다.그룹 은 실체점 과 선 아래 활동 중 소비자 체험감 과 소통성 을 통해 디자이너 브랜드 특유의 정신적 내질 을 전달 해 더 많은 소비자 를 브랜드 팬덤 으로 전환 했 다.

(2) 인터넷 플랫폼: 고객이 언제 어디서나 쇼핑하는 수요를 만족시켜 ‘동시 판매, 동금 동점, 이속 라인 아래 ’를 채택한 전기상 전략 화해채널 충돌. 즉, 고객 온라인 플랫폼 상표에서 주문한 제품은 소매점 또는 물류센터를 통해 (고객 최근의 위치) 및 수입공유 시스템을 통해 각종 이윤을 분배할 예정이다.

　(3) 위신플랫폼: 브랜드와 소비자, 전달 예술 연결패션정보, 동기화 최신 제품 정보, 화물 공급 - 온라인 쇼핑, 상호 증가 서비스.전통적복장기업, 그룹, 웨이보 등 개인 매체는 소비자 점성을 강화하는 것뿐만이 아니라 온라인 체험과 쇼핑 플랫폼을 제공했다.언론 채널에서 연결되는 것은 소비자가 아니라 소비자를 브랜드로 바꾸는 팬들이 더 많았고'더 좋은 디자인, 더 나은 생활 '이념을 통해 브랜드에 대한 점성을 더욱 강화했다.팬카페 온라인을 위해 강남 포켓은 웨이보 콘텐츠로 신제품 테마와 코디를 제외하고 예술 및 패션 콘텐츠 등 팬들에게 흥미를 느끼는 내용이다.또한 매체에서 팬들과 신상품에 대한 소통을 통해 어느 정도 판매량을 예측하고 수시로 ‘폭발금 ’에 대한 보완서를 작성해 전통적인 모드 하위 제품의 체화에 효과적으로 제품 설계, 생산, 판매 효율을 높일 수 있다.같은 유형 디자이너 브랜드 의류의 선상 판매 경로를 비교해 보면 그룹의 온라인 판매 경로가 가장 전면적이며 정보 취득과 구매 채널이 융합돼 정보 전달 구매력 전환을 최대화시켰다.

전체 채널 소통 플랫폼은 소비자가 언제 어디서나 다양한 방식으로 쇼핑 요구를 표현하고, 효과적인 재고관리 시스템은 그룹이 최단시간 내에 소비자의 쇼핑 수요를 실현할 수 있도록, 두 사람이 결합하여 고객이 살 수 있게 한다.그룹은 수없이 많은 재고공유 및 분배 시스템을 소유하는 회사이며, 이 시스템은 그룹이 소매 네트워크 자체 개발을 위해 자발적으로 개발해 고객이 어떤 상품이 이 이 매장에서 부족한 경우에도 수요에 따라 구매할 수 있으며 고객 쇼핑 체험을 끌어올리고 판매를 이끌고 있으며, 이 시스템은 제품 상장 시간, 재고관리 개선, 업종의 경쟁력을 높일 수 있다.