풀뿌리 역습: 안달 스포츠에 NBA 업종 대장

이녕을 넘어 국내 체육용품 업계를 뛰어넘는 영군자들은 정세충을 만족시키지 않았고, 그는 안디를 이끌고 중국 체조대, NBA 등 중량급 자원을 점령했다.그의 목표는 아디다스와 나이키를 말에서 내리는 것이다.

　　정세충의 두 눈이 새빨갛다.

그가 막 하루의 회의를 열었는데, 크고 작은 몇 차례 지쳐서 말할 필요도 없다.

그의 사무실에서 바라보니 삼면이 바다로 둘러싸여 끝없이 펼쳐진 풍경이다.정세충은 풍경을 등에 업고 앉은 자리를 찾아냈다. 대다수 이사국 회장은 무심코 그런 풍경을 유심히 여겼는데, 그는 조금도 태만할 수 없었다.하문 설치 운영 센터 주변에는 진강 에서 온 피크 361 ° 특보 등 여러 집이 있다브랜드조금이라도 주의하지 않고안달가장 잔혹한 경쟁에 직면할 수 있다.

현재 정세충은 더 긴 목표를 가지고 있어 아디, 나이크 등 국제 브랜드에 눈을 맞추고 있다."예전에는 그들 (나이크와 아디)가 잠을 못 자게 했는데, 지금도 잠을 못 자게 해야 한다."이 말을 할 때 정세충의 눈에는 빛을 띠고 있다.이후 그는 “재경천하 ” 주간으로 미래의 목표를 다소 흥분하게 다룬다.

이 안달의 장문인은 이미 안발을 이끌고 국내 체육 용품 업계 1위에 오르게 되었다.1991년 설립된 스포츠 용품사들은 과거에 따라온 자와 추종자의 역할, 노형 이녕을 초월하는 것이 목표다.

이 목표를 달성하기 위해 정세충은 대부분 상업 지도자처럼 지나치게 진지하고 애타게 지내고 있다.그의 계획은 2013년 이 목표를 달성하였으나 2012년 플랫폼 슈퍼마켓에 성공했다.이녕의 실적이 20억 위안에 가깝고, 안달은 순익 13억 위안이다.이녕이 한 발자국 진흙탕에 빠지는 동시에 가속력으로 뛰어 업종의 사람이 되는 것을 증명했다.

재보에 따르면 2014년 상반기 41억 2000만 위안을 무사히 마감하고 순이익은 8.03억 원으로 집계됐다.업계 맏 이녕은 소득이 31억 37억 원으로 지난해 같은 기간 1억 84억원으로 5.86억원으로 확대됐다.뒷걸음질치며 스포츠 용품 업계의 첫 번째 접의자에 놓여 있다.

　　그러나 정세충과 안달이 멈추지 않았다.

10월 12일 정세충은 베이징으로 달려가 JW 만호 호텔에 입주했다.그는 검은색 양복을 신고 반질반질한 구두를 한 켤레씩 닦았는데, 다소 흥분되어 보일 때마다 기자와 농담을 했다.

하루가 지나면 중국 인민대학의 세기관에서 정세충은 아담 소화 총재와 협력 협의를 맺는 것은 농구 최고 수준을 대표하는 NBA'공식 시장 협력 파트너'의 신분인 정세충은 농구 영역에서 새로운 왕자로 승진할 수 있다는 것을 의미한다.

스니커즈에는 이미 국내 브랜드 1위지만, 농구 분야에서는 나이크, 아디다스, 피크에 속한 농구화는 전문과 디자인에서 인정받기 어렵고, 초근의 인상까지 남겼다.2012년 CBA (중국 남자 농구 리그)의 협찬권을 잃은 뒤 농구자원 편약의 안디는 반드시 다음보다 더 영향력 있는 경기를 가져야 한다. 그렇지 않으면 앞으로의 대결에서 우세할 여지가 없다.

NBA 와의 합작에서 안난에서 얻은 수권은 상당히 많다. 제품 측면에서 NBA 표식이 있는 구화, 부품, 지식재산권 방면에서 NBA30 개 구단, 레전드팀 (NBA 사라진 구단), 준결승전, 총결승전 표식의 사용권을 생산할 수 있다.또한 안다는 NBA 표식 제품 전매점을 개설할 권리도 있다.

정세충의 목표는 향후 3년간 농구화를 포함한 품목마다 국내 브랜드에서 1등을 하고, 예견할 수 있는 시간 안에 나이크와 아디를 넘어야 한다.

“건디는 일을 하든 안 하든지, 하려면 힘이 있다.”그가 말했다.

　NBA 를 끼우다

2012년 이녕사는 5년 20억 위안의 천가로 CBA 협찬권을 받았고, 정세충은 새로운 농구자원을 찾는 것을 멈추지 않았다.그는 누구보다도 안전하게 오늘의 지위와 성적을 가졌고 CBA 와 협찬을 나누지 못했던 농구자원에 대한 지원이 판매에 대한 도움은 크지 않지만 브랜드 이미지를 극대화할 수 있다.

"이 케이크는 시장 점유율이 아니라 스포츠 브랜드가 전문도에서 강호 지위를 구현하는 것이 아니다."정세충설.

농구 자원 면에서 NBA 는 가장 우수한 대표다.역시 진강에서 온 피크는 NBA 7년과 호흡을 맞추며 국내 브랜드 농구화 분야에 손색이 없는 맏형, 구두의 전문도 디자인도 인정받았다.

앤디는 피크의 위치를 대체하려고 한다.올해 들어 역도, 유도 등 경주 자원을 고조로 들어 왔다. 특히 이녕사의 정신적 지주 (정신적 지주)로 여겨진 중국 체조팀은 매체에서 ‘이녕의 금지 구역 ’으로 해석됐다.이 시가는 370억 홍콩 달러를 넘는 회사로 한 발자국 자신의 강호 지위를 다지고 있다.

NBA 와 함께, 정세충이 가장 관심을 갖는 문제는 어떻게 땅에 떨어질까.그는 단지 한 경기를 지원하지 않을 뿐만 아니라 그동안 CBA 를 협찬할 때 안전한 선수가 농구화를 신어야 한다는 요구를 제기했다.‘ 브랜드 협찬 ’ 이 가장 중요한 것은 상품과 관계가 있는 것이다.상품과 상관없어요. 소비자와 상관없어요."정세충설.

처음에는 안디에 대한 많은 권익을 NBA 가 거절했다.이 상업화의 연맹은 파트너의 요구에 쉽게 응낙하지 않는다.더욱이 안전하게 제시한 요구는 기존 브랜드상들이 없었던 바, NBA 는 더욱 신중했다.

"2년 동안 이야기했다."정세충은 "NBA 는 연맹의 브랜드라고 말하지만 이 연맹의 브랜드는 중국에서 한다면 유능한 기업이 소비자와 협력해야 한다"고 말했다.

이것은 바로 NBA 를 움직이는 곳이다.자금에서 NBA 는 이미 중국 시장에서 성공했다고 말했다.현재 연상, 청양 등 수십 개의 중국 브랜드를 포함해 매년 300만 ~500만 달러를 지출할 수 있다.그러나 야오밍과 이건련이 떠난 후 NBA 손의 중국카드는 많지 않다. 게다가 몇 년 전 중국 리그 계획이 좌초되고, 전매점 확장은 막혀, 구관 창설 계획이 정체되고, 새로운 노하우가 필요하다.

우리는 협력 파트너를 선택할 때 심사와 고평을 거쳐 우리는 안달이 가장 훌륭하다고 생각한다.또한 안달의 이념과 우리의 생각도 모의치 않는다."신임 NBA 총재 소화.

나이크, 아디와 맞설 수 있는 무기를 얻기 위해 매년 2억 위안의 위안을 들여야 한다는 소문이 나오고 있다. 정세충은 이에 대해 부인했지만 금액 스포를 거부했다.그는 이것이 작지 않지만 합리적인 대가라고 말했다.

"정세충은 매우 독하다. 그는 큰 수를 참고 있다."핵심 스포츠 콘텐츠회사 창시자 장경은 CBA 협찬권을 잃은 뒤 농구 자원에 발을 디디딜 때 이런 식으로 제고점을 얻었다고 생각했다.

10월1일 NBA 마크가 함유된 농구화, 양어깨가방, 양말 등 제품은 7701개 전문점 중 2000개 가게에 출시돼 호인, 핫 등 8개 구단의 주색적인 농구 신발도 포함됐다.이 가게의 입구에는 NBA 표식이 있는 LED 등이 유난히 눈에 띈다.

뿐만 아니라 중국에서 NBA 싱글 스니커즈를 생산할 권리를 갖춘 NBA 구둣은 이미 천고양이 경동 등 전기상루에서 판매되고 있다."NBA 카드의 농구 신발에 대해 우리는 전기 플랫폼에 더욱 집중하고 싶다."정승 안단 총재.

NBA 와의 협력을 빌려 성공을 거두기 전에 이미 사례가 있었다.3년 전 NBA 는 한국 의류회사 MK Trend 와 협력해 후자는 NBA 팀의 의상 색깔을 변경할 권리가 있다.이후 MK 는 트린드의 다양한 컬러를 선보여 트렌디한 패션을 선보여 한국에서도 잘 팔리고, 심지어 많은 스타들도 이런 의상을 입고 있다.

"NBA 라는 트렌디한 브랜드 이미지를 이용해 판매의 성장을 이끌었다."MK Trend 최고경영자 마이클 김 (Micchael Kim)이 말했다.

정승은 안달한 농구화도 MK Trend NBA 패션처럼 유행할 수 있기를 바란다.

　　동생이 형님이 되다

NBA 자원을 떼기 전에 이녕을 넘어 국내 스포츠 브랜드에서 가장 빛나는 것이 아니냐는 것을 부인할 수 없다.그는 50억 원 안팎의 현금 흐름을 손에 쥐고 중국 올림픽위원회의 협력 파트너, 중국 체조대, 유도팀, 역도대 등 핵심 자원을 손에 쥐고 있다.2014년 상반기 영업액은 이닝보다 10억 위안 가까이 높아 피크보다 28억 위안 가까이, 영업과 이윤이 모두 업계에서 1위를 차지했다.

중국 올림픽위원회의 협력 파트너, 중국 체조팀 등 자원은 경쟁 상대 이녕의 손에서 빼앗아 왔고, 중국 체조팀은 오랜 기간 동안 이녕의 복지로 간주됐다.

사실 이닝은 무사히 밟히기 전에 중국 체육용품 업계의 절대적인 맏형이었다.역사적으로 이 두 회사는 거의 비슷해 지난 20여 년 동안 무사히 추격자 역할을 하고 있다.‘체조왕자 ’에 비해 영광스러운 이녕사, 초근 출신의 안식은 소비자들에게 인정받는 것은 아니다.

2008년 8월 8일로 돌아와 이녕은 수억 명의 시선 아래에서 올림픽 주화에 불을 지펴 이녕 본인이 명명하는 회사를 정말 세계로 향했다.1990년에 설립된 이 회사는 창립초기에 중국 올림픽위원회와 협조하며 각 대회에 전력을 다해 지원했다.많은 소비자들의 눈에는 이녕이라는 브랜드가 국가의 상징까지 되고 있다.

그것은 아주 눈부신 단계이다.2008년 이녕 회사는 66.9억 위안의 수입을 창출했다.1년 후 아디다스를 넘어선 기세로 인해 이녕의 매출액은 83.87억원으로 아디의 매출액은 70억원 정도였다.

이 눈부신 성적은 경마 바닥의 기초에 세워졌다.2009년 한 해 이닝은 1239개의 매장을 늘려 8156개에 이르는 국내 최대의 스포츠 판매 루트가 됐다.

하지만 숨은 것도 묻혀 있다.베이징 올림픽 이후 이녕 모두 국제적으로 시선을 집중시켰다. 그들은 더 이상 국내 시장에 만족하지 않고, 2009년 실적이 아디다스를 넘어, 그들은 자신들을 더 빨리 뛰게 할 이유가 전혀 있다.

한편 이닝은 지난 2008년 1월 폴란드에 해외 신발 개발센터를 설립했으며, 레드 깃발을 나이크의 후원에 꽂아 내크와의 정면전쟁을 예고하고 있다.

이 과정에서 이녕이 가장 무모한 행동은 브랜드에 대해 중소한 것으로, 새로운 표식과 구호를 발표했다.