고급 남성복 시장이 후사치품 시대에 직면하다

금융위기 이후 국내 고단 소비도 위축됐다.

고자세로 사치스러운 자리를 표방하던 국외 고급옷 브랜드도 전대미문의 세일풍을 일으켰다.

뿐만 아니라, 프라다, 판사철, 클레리니아 등 국제적인 유명 브랜드는 앞으로 3년부터 5년까지 홍콩, 천진, 심양, 중서부 지역 배치 할인점을 더 높게 발표할 예정이다.

이런 ‘ 친민화 ’ 전략의 형성은 중국의 사치품 소비자들의 쇼핑 특징에 기반한 것이다.

연구에 따르면 지속적인 소비능력은 사치 소비품에 집착하는 미련과 갈망도 만만치 않은 중산계급과 신부계층은 이미 중국 사치의 주요 고객군으로 떠올랐다.

시장 형태가 끊임없이 깊어지면서 중국 사치품 소비층은 20대부터 40대 사이의 중산계급과 새로운 부계층을 위주로 한다.

이 시장의 특징을 통찰한 후, 각 사치품 브랜드들은 중국 시장 운영 전략을 잇달아 조정하고 사치품 시대가 이미 도래했다.

사치품 캠프: 사치품 진영이 한층 더 분화하고 있는 가운데 산계급은 소비 주력이 되고, 쿠시그룹이 자본 시대를 앞세워 유리를 중심으로 한 브랜드 관리를 위해 5년간 원리연합 리화 총재 로렛 파오를 도입하고, 주류 업계 관리방식을 87년 역사를 갖춘 사치품 회사로 융합해, 더듬어 닿을 수 있는 브랜드의 이미지를 구사하고 있다.

무엇보다 높은 몸값으로 표방하는 의상 브랜드는 이미 사치 신단을 내려갔다.

앙모하던 남장 브랜드'피어? 카르덴'이 대량의 판매, 다양한 홍보, 할인 등'친민화 행동'으로 대중 시장에 미끄러져 더는 럭셔리한 대명사가 될 수 없다.

중국 시장의 복잡성은 한때 많은 사치품 브랜드를 헤아리지 못했다.

진정한 함양을 갖춘 부유층은 종종 내렴에 치우쳐 사치스러운 브랜드를 가지고 있는 것을 좋아하지 않는다.

사치품에 대해 열광적으로 추구하는 소비자는 종종 신부와 현대적인 중산층이다.

이에 대해 국내 고급 남성복 브랜드 VICUTU (위쿠도르) 사장이 국내 고급소비 트렌드에 대해 절실한 체감을 갖고 있다.

국내 신부계층과 화이트칼라 계층의 소비욕과 소비 능력은 확실히 사람을 놀라게 하고, 성장이 매우 빨라졌다.

현재 전 세계에서 거의 모든 사치품 브랜드가 중국을 실적의 주요 성장점으로 삼고 있다.

원래 5성급 호텔에서 선택한 사치품 의류 브랜드, 지금도 하이 백화점에 시선을 고정시켰고, 가격대가 높았던 제품선은 현재 부품 계열의 저가 제품으로 많은 고객을 끌어들이고 있다. 두, 세 선의 외자 브랜드는 이미 가게를 옆으로 열었다.

소비 추세에 대한 심층 분석은 국내 고급 성복 브랜드가 사치품 평민화를 더욱 냉정하게 대처할 수 있는 충격이다.

사치품 시대의 중국 고급 남장 시장은 1990년대 초에 중국 대중 남성복 브랜드와 제조 모델로 시작하는 데 따라 중국 고급 남성복 브랜드는 시장 경영 기준과 품질, 품질 강상 국제화 추세

버블도 (VICUTU)는 대표적이다.

채창현 위크도제의센터 사장에 따르면 80년대 말에는 90년대 말부터 소비자들이 막 브랜드의식을 갖기 시작했지만, 규모는 상대적으로 제한적이지만, LV 등 사치품이 베이징 왕부호텔에서 중국 최초의 매장을 열었다.

이런 소비 추세에 기반 한 중국 남장 시장의 세분과 채창현은 1995년 고급 남성복 브랜드 VICUTUTU (위클)를 만들어 몇 년 동안 브랜드 일렉트로 전국 1, 2선 도시와 핵심 백화점 및 핵심 상권으로 강력한 판매망을 이루며 국내 고급 남장 시장의 한 가지 독수가 됐다.

채창현은 국내 고급 성복 브랜드가 사치품의'친민화 운동'에 대한 새로운 소비 추세에 직면하고 있다.

사실상 이런 자신감은 장기적으로 형성된 브랜드가 축적된 것이다.

국내 남장 브랜드는 인터넷 포석에서 우선해야 한다.

비록 2, 3선의 외자 브랜드를 점령하고 국내 브랜드를 압박하는 채널 자원이 많지만, VICUTU (위클이 많다)는 이렇게 고단백화점을 운영한 지 10여 년, 이미 300여 개의 점포의 브랜드를 보유하고 있지만 고객의 양성 면에서 외자 브랜드는 큰 우세를 이루지 못하고 있다.

국내 고급 남장 브랜드 제품 공예 및 원가 통제에서 더 잘 표현.

국내 고급 남성복 생산 라인은 10여 년 동안 축적과 개량을 거쳐 생산 설비나 제작 공예에 상관없이 이미 국제 일선 수준으로, 심지어 많은 국제 일선 브랜드들이 국내 공장을 위탁하고 있다.

또한 국내 남성은 의류 버전의 연구 개발에서 아시아인 체형을 바탕으로 국제패션을 결합시켜 더욱 합체, 슬림한 스타일을 만들어냈고, 다양한 외자 브랜드들이 다 할 수 없다.

그 다음으로 외자 브랜드는 제품 원가 면에서 떨어지기 어려워 양복 을 예를 들어 이탈리아 1881 원단의 세트로 관세와 각종 비용을 더하고 사치품 브랜드 남성복 은 일반적으로 2만 원 이상, VICUTU 등 국내 고급 남성복 브랜드의 가격은 1만 원 안팎으로 상당한 가격을 국내 브랜드에 추가해 가치감을 더하고 있다.

브랜드 건설에 국내 고급 남장 브랜드는 고객 관계를 더욱 중시한다.

채창현 위크토 사장의 말대로 미래의 의류 소비는 이성과 개성을 더할 것이며, 옷차림은 당신의 신분과 사회적 지위를 대표하는 것이 아니라, 가장 중요한 것은 당신의 삶의 경력과 생활태도를 구현하고, 위엄은 항상 정교하고 예리한 남자상을 만들어낼 수 있다.

또한 이러한 전략을 둘러싸고 브랜드를 설계하고 모든 접촉점이 고객과 독보적인 감정을 유지하도록 노력하고 있다.

국내 고급 성의시장에서 비교적 성숙한 브랜드는 모두 10여 년 동안 쌓여 고객과 브랜드의 연락을 브랜드로 바꾸는 자산과 동시에 견고한 브랜드 충성도를 만들어냈다.

고급 시장의 신규 브랜드 구조가 형성되면서 소비자도 점점 더 이성적이고 다음 국제화의 경쟁에서 국내 고급 남성복 브랜드가 더욱 안정된 발전할 것이다.

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