일부 가맹 상련은 상해 정부에 다프니를 기소했다

한편, 79위안 창고, 99위안의 창고를 청구하는 의혹이 ‘청퇴가맹상 ’으로 활동하고 있으며, 한편으로는 25주년 축제 이벤트로, 이 가게에서 진행되는 동작에서 반영될 수 있다.

회사의 규합.

감원설부터 전자상거래 업무를 포기한 뒤 가맹상 분쟁까지 다프니는 여론의 소용돌이에 빠졌다.

공식적인 해석에 따르면 일이 생각보다 심각하지 않은 만큼 다프니는 시운이 좋지 않아 갈등이 확대됐다.

그러나 우연이 아닌 다프니의 경착륙 처리 방식은 오늘의 운명을 결정했다.

가맹의 요절

"현재 개인 가맹 다프니는 할 수 없고, 돈을 벌지 않고, 상품가격은 행사 판촉 가격보다 더 높아서 감당할 수 없다."

다프니 국제지주유한회사 (이하'다프니') 점원 장씨는 신금융기자에게 많은 다프니 가맹 업체가 뜻한 대로 가맹상들의 생활이 좋지 않다고 불평했다.

현재 전국적으로 대부분 다프니 전문점들이 79 -99원의 세일 행사를 진행하고 있으며, 이는 다프니 직영점은 올 칠석부터 열리는 세일 행사다. 이 제품의 수입가격은 평균 120 -135원 정도다.

집세, 운송, 인공 등의 원가를 다시 계산하면 가맹상은 더욱 밑지다.

가맹상들은 단점 앞의 운영 직전 60만 위안이 넘는 것으로 알려졌다.

사소한 일을 시작하는 이유는 다프니의'가맹화'라는 태도와 결심이 담긴 이유다.

매체에 따르면 다프늬는 최근 공급 가격보다 낮은 판촉 활동, 가맹점 계약, 일부 지역에서 공급 정지 등 등 일부 의혹을 제기하고 있으며 일부 가맹상들이 합동해 다프니 본부가 있는 상공상국과 인민정부에 신고했다.

다프니는 이미 일부 가맹상과 재계약을 했지만 대부분 가맹상들의 마음을 얻지 못했다.

다프니는 기자에게 답변을 한 가운데 이 사건에 대해 두 가지 태도를 밝혔다: 소수 미상, 계약 기간이 만료되지만 계약서에 대한 일부 조항은 불허하거나 국가의 법률 규정에 어긋난 가맹상 전담부처는 관련 가맹상들의 구체적인 상황에 따라 협상 및 처리할 것이며, 둘째는 과거와 가맹 계약계약 및 보충 협의, 관련 이행 과정에 대해 양측이 허락하지 않는다고 생각하며, 계약서에 어긋나는 법률 규정에 어긋난 경우도 없다.

"법상 다프니는 법을 어기지 않는다. 하지만 상업, 우덕, 정서에 있어서 이런 행위를 단호하게 반대한다."

중국 특허경영학의 창시자, 중국 정법대 특허경영연구센터 이비화 박사는 신금융 기자에게 "상에게 직영은 가맹보다 더 나은다고 착각했다"며 "우덕에게 당초 함께 천하 가맹상'하허허허허허허허허허허허영'에 대해"가맹상들이 대량의 자금을 투입해 큰 기대를 가졌고, 이제는 한꺼번에 사람들에게 일축해 감정적으로 받아들이기 어렵다 "고 말했다.

그러나 입장은 다프니에게 그렇게 많은 고찰은 없었던 것 같다.

"령 다프니는'가맹화'를 결심한 근본동력은 양측에 달려 있다. 가맹상에 대한 경영실적이 만족스럽지 않다. 둘째는'가맹화 '이후 브랜드가 소매를 하면 모리율을 높일 수 있고 관리의 표준화에 도움이 된다."

독립평론자 마강은 신금융 기자에게 말했다.

모리 하강, 회전 속도 하락, 재고기업의 경우 ‘가맹화 ’, 직영 채널 하강 채널이 다프니 중복선 아래 업무의 선택이 될 것 같다.

사실 다프니는 이미 오랫동안 계획해 왔다.

조기 다프니는 빠른 속도로 경로를 넓히기 위해 시장 점유율을 높이기 위해 가맹상에 대한 우대 조건으로 가맹을 장려하기도 했다.

좋은 경치가 길지 않아 몇 년 동안 모색하고 다프니는 가맹상을 삼키기 시작했다.

"가맹점과 직영점의 비율은 과거 5:1의 비율에서 현재 1:5로 바뀌었다."

일년 전부터 다프니를 떠난 전 회사 중층 진강 (화명)은 신금융기자에게 올해 6월 30일까지 다프늬는 총 4598간 직영점과 101010칸 가맹점을 기록하며 상반기 411개 직영점 45개 가맹점을 줄이고, 핵심 브랜드 직영점포 비율은 약 83%로 높았다.

“나는 다프니는 특허경영제 패턴에 대한 인식이 심각하다는 생각에 좀 좋지 않다고, 너무 무식하다.”

이비화는 글로벌 시야에서 맥도날드, 케드기를 비롯한 많은 동맹 업체들이 모두 95% 이상을 가맹점으로, 생존 상황과 이익 상황도 만만치 않다. 국내 적지 않은 기업들이 초기 맹목적으로 가맹을 포기하고 가맹을 포기하는 책략은 전혀 생각하지 않고 이성이 결핍된 특허인 심리 상태다.

'잘 생각지 못했다'는 치명적인 약점으로 다프니를 최근 발걸음이 힘들게 했다.

전기상 난제

다프니는 이 특허 경영 궤적에서만 나타나지 않는 것도 전자상무 업무에 대한 추진이 눈에 띈다.

최근 들어 다프니는 대규모 감원 소식이 전해져 각종 판본들이 신문에 퍼졌다.

관계자에 따르면 다프늬는 각 부서마다 스트레스를 줄이고 상하이 본부는 직원 100명을 초보적으로 재근할 계획이며 공장 직원들은 200명을 재단할 계획이라고 밝혔다.

이 중 가장 큰 영향 을 받은 전자 상무부 인 다프니 전자 상무부 상품 총감, 공급 사슬 주관과 판매 주관 3대 책임자가 동시에 재재재됐다.

상하이 본부가 재재재된 100명 중 40여 명이 전자상무부문에서 온 것으로, 이 부서의 총 70명에서 30명으로 급감하고, 미래, 다프니 전자 상무부문 최종 인원은 20명 이내로 통제될 것이라고 언론 보도했다.

"그런 고객, 사진 처리 인원, 기본 데이터 유지 인원이라고 말할 수 밖에 없다. 다프니는 기본적으로 전자 비즈니스 업무를 포기한 것 같다"고 말했다.

일했던 팀 현황을 말하자면 진강은 "다프니는 그동안 전략 투자한 전자 비즈니스 요점 100도산, 고층은 대만으로 도망갔고, 이 사람들은 무작정 뭐하고 있다"고 말했다.

다프니의 관점은 완전히 다르다.

다프니 공관총리는 황영철 신금융 기자에게 "전자상무부문 이 조직 구조조정 중 세 명의 중층 주관 취직, 모든 운영 정상, 20명의 전설이 정확하지 않고, 전자상무 업무를 통합 하는 신임 부총지배인 및 중계주관은 인선에 입직되었고, 미래는 선상 및 선적 자원을 적극 정합, 계속 발전할 것이다"고 밝혔다.

황영철의 설법에 따라 이번 인원 조정은 그룹'다품종, 다브랜드, 다차적, 다차적, 다차적 채널'의 핵심 전략으로'패션과 편안한 브랜드사'의 발전목표가 되고, 착수한 새로운 기획과 조정을 위한 것이다.

이 중 전자상무운영에 대한 경영 전략을 포함해 조정하지만 다프니는 전자 비즈니스의 발전을 마무리한다는 의미는 아니다.

하지만 도저히 다프니 전자 비즈니스 실패 사실을 숨길 수 없다.

다프니 브랜드는 전국에서 5000개 넘는 매장을 보유하고 있지만 2011년 매출액은 85억 7억 홍콩달러에 달했지만 전자상거래상의 수익은 총 매출액의 5% 는 안 된다.

"다프니의 전자 비즈니스 업무가 좌절되었고, 위치, 전략 기획과 팀 집행에 관한 것이다."

중국 전자 비즈니스 연구센터 분석사 모오청은 이에 대해 밝혔다.

사실 다프니는 전자상거래 업무에 대한 정확과 사고의 명백한 전략적 기획이 결여되어 있다.

200920092009200920092009년 수수수수타타타타타타타타타타타타스상무유한회사설설설설마찬가지이이이미이이2010년이후 다가프니는 2006년 이후 줄곧 사용했던 전전자상비비비비완전 외비비비비비비비업무 완완완완완완완완노노완완힘이 부족했다 20092009200920092009200920092009200920092009200920092009200920092009200920092009200920092009200920092009전문전문상상상상상사업을 개설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설전문 상무무완전 외패패패패패패패패패무무무무무무무무완완완완완완완완완완완완완완완완완완완완완완완완완완완완완발발발발출현한 전자 상무팀 변동 및 핵심 지도부 변동이 팀 군심을 불안하게 하기 시작했다.

2011년 9월 다프니 전자상무총장 왕옥봉이 이직한 후 원시 100고관 진병문 입주 다프니 전자상무.

그러나 한 달 남짓 진병문 역시 번개로 이직하고 이후 다프니 전자 상무부문은 최고 지도자 없이 업무가 기본 정체에 빠졌다.

“진병문 씨가 와서 B2C 업무를 하는 경동 등 대고객을 포함해 끊으라고 하고, 아예 계약을 깨뜨리지 않는다고 자파하는 것은 자업자득 전정이잖아. 쇼핑 (백리의 전자상거래 플랫폼)도 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 끊는 것이다.”

아직도 강직하고 강직한 것은 결정자의 강경한 태도다.

그는 사실 우리의 매출이 어떤 방식을 통해 얻은 것인지 몰랐다.

우리 사람들을 완전히 무시하고 결과도 무시하고 바로 메일 한 통에 이런 명령을 내렸다.

진병문과 보스 진영걸을 형용해 진강은 야랑자대 라는 단어에 쓰였다.

강경한 대가

전자상거래 변경과 가맹화 과정을 살펴보면 다프니의 강경한 태도의 역할은 적지 않다.

상상 속의 전자상거래 모델을 강경하게 추진하기 때문에 다프니는 5년 동안 전자상거래 업무를 전성으로 추진한 뒤 10개월 만에 전성에서 쇠망상태로 전성화하고 강경하게'가맹화'를 추진하고 있다. 다프니는 지난날 파트너를 벽구석에 몰아붙이고 가맹상 반탄을 일으켜 언론 심연에 몰아넣는 등 이미지를 폭파했다.

"선상, 선 아래 갈등이 함께 격화되고, 모든 문제는 진영걸이의 일의 판단과 처리에 집중되어 있다"고 말했다.

진강은 다프니의 눈앞의 곤경에 이르기까지 내부, 외부의 여러 요소가 집중되면서 진영걸이의 강경한 착륙 수단으로 무시할 수 없는 역할을 했다.

진영걸이는 대만에서 온 신발 세가에서 온 진프니의 창업인 진현민의 외조카로, 그 집에서 어른들의 요구에 이어 23세 가족기업에 진입하고, 기층 작업원에서 시작하여 각 부서로 돌아가며, 1999년부터 다프니 사장을 접수했다.

진영걸이는 이듬해 극심한 자신감과 대담함을 드러냈다.

1999년 다프늬는 심각한 하락 단계에 놓여 있어, 디자인이 낡고, 가격이 너무 낮고, 신발, 발, 장기 할인 등 요인으로, 다프니는 소비자들의 마음에서 세일 브랜드로 점화되고 있다. 내판부 총지배인, 판매 총지배인, 상품 총감독, 상품총감 등 집단 고층이 뛰어들었다.

이 당시 노직원들의 관망을 받은 29세 사장은 충분한 용기와 자신감을 갖고 진현민을 업고 다프니를 교체했다.

“나는 그때 그를 혼냈지만, 개인적으로 그 새 표지를 매우 감상했다.”

사후 추억을 떠올리면 진현민은 당시 자작적으로 주장한 진영걸이에 대한 칭찬이 비하였다.

2009년 진영걸이는 다프니의 탈바꿈 과정을 재차 추진했다.

2009200920092009년 6월 다프늬TPGTPGTPGTPGTPGTPGTPGPANTTTPANY6월, 다프늬TTPGMAMTPGTPGTPTPGPGPPGPPPGPPGPPPPPG위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안을 타프하니 전략투자투자투자투자를 9월, TPG 지지지지지지지지사장 겸 합합합합합합합합합합합합합합합합합합파트파트파트파트파트파트다부합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합합파트어느 정도 ‘가문화 ’를 이루었다.

새로운 투자자들을 도입하고, 대환혈, 대조정은 유리하다고 할 수 있다.

사실 현재의 많은 문제는 당시 전환형부터 이어지기 시작했다."

1년 전 다프늬 행정직에서 이직한 왕초 (화명)는 아직도 다프니의 일거수일투족을 주목하고 있다.

왕초는 신금융기자에게, 2009년부터 다프니는 전반적인 구조조정과 사업에 직영, 가맹에 대한 사고와 인원의 조정 철수를 알렸고, 당시부터 복선을 묻고 있었고, 집중 폭발에 불과했다.

"브랜드의 생명주기로 말하자면, 사실 그 (다프니)는 그 끝을 넘어 다시 융합되고, 새로운 브랜드를 만들기도 한다"고 말했다.

왕초는 변혁에서 발버둥치고 있는 다프니는 아직도 정신을 잃지 않았다.

올 상반기 다프니그룹의 핵심 브랜드 다프니와 신발장 경영이익률은 지난해 19.6%에서 16.8%로 하락했고, 그룹 순이익률도 11.2%에서 9.5%로 하락했고, 경영 상황은 예년보다 못하다.

이와 함께 재고 위기가 나타나면서 평균재고품 회전 일수는 지난해 같은 기간 149일부터 202일까지 상승했다.

"기업 내부에서 다프니는 기존 가공업체와 현대화 기업 관리 이념이 충돌하는 과정에서 시장 각도에서 다프니의 디자인 능력 및 시장의 파악력 등에 대해서도 강화해야 한다"고 말했다.

왕초는 옛 동네의 지목으로 도모하였다.

기업마다 진통제 기간을 만나면 장기적으로 봐야 한다.

원견이 있는 기업은 종종 업계의 탐로자와 시오자이다.

만약 다른 기업들이 한 걸음 더 나아가 운영 모드에서 성공을 시도한다면 그것이 경쟁력이다.

마강은 기자에게 다프니의 온라인 업무가 잠시 실패했지만'가맹화 '과정에서 장애를 만났지만 전통운영에 탄탄한 공력을 부인해서는 안 된다.

단계적 매장을 거쳐 다프니나 다시 갈 전망이다.