의상 B2C 집단 침몰 의 4 대 원인

8 월 에 억 방 동력 망 이 발표 한 최신 B2C 활력 데이터 에서 비교적 유 감 스 러 운 현상 이 있다.범 객 성 품,맥 코 린,몽 바 사,마사 마 소 등 유명 의 류 기업 의 활력 이 떨 어 지고 심지어 일부 가 바닥 을 칠 기미 가 보인다.

범 객 의 성 품 트 래 픽 데 이 터 를 통 해 알 수 있 듯 이 범 객 은 2011 년 에 높 은 트 래 픽 을 유 지 했 고 각각 두 개의 성수기 에 두 개의 열풍 을 일 으 켰 으 며 2012 년 에 접어 들 면서 트 래 픽 이 전체적으로 하락 세 를 보 였 고 7,8 월 에 2 년 만 에 최저 치 로 떨 어 졌 다.마사 마 소의 2012 년 전체 유량 은 2011 년 에 비해 두 상자 중의 하 상자 체 가 진동 하여 운행 되 었 다.맥 코 린 의 유량 추 세 는 전년 도 의 곤경 을 이 어 갔다.연초 부터 줄곧 폭등 하기 시 작 했 고 납 시 주가 도 0.6 달러 부근 에서 떨 어 졌 으 며 현재 도 하락 궤도 에서 벗 어 나 지 못 했다.몽 바 사 는 5 년 만 에 10 억 년 간 판 매 됐 지만 올해 초부 터 데이터 가 계속 떨 어 지 는 것 도 실적 에 대한 우려 를 낳 고 있다.

이런 현상 에서 기업 으로 부터 실제 판매 실적 데 이 터 를 얻 기 는 어렵 지만 하락 뒤 에는 몇 가지 난감 한 원인 이 숨 어 있 을 수 밖 에 없다.

　　사용 자 는 백화점 화 플랫폼 과 전통 브랜드 에 의 해 분류 된다.

범 객,마사 마 소 는 지난 2 년 간 시장 이 폭발 하 는 과정 에서 포 지 셔 닝 이 뚜렷 하고 스타일 이 뚜렷 해 많은 사용 자 를 신속하게 쌓 았 으 나 티몰,징 둥 등 백화점 화 플랫폼 은 사용자 체험 이 좋아 지고 제품 이 다양 해 지면 서 이들 인터넷 브랜드 의 사용 자 를 사양 하지 않 고 분류 했다.반면 맥 코 린,몽 바 샤 같은 수직 플랫폼 은 플랫폼 백화점 화 과정의 침략 을 피하 기 어렵다.

매의 눈 에서 검 측 된 타 오 바 오 남성복 의 최신 데이터 에 따 르 면 전통 적 인 것 으로 나 타 났 다.브랜드 의 류온라인 쇼핑 몰 에서 의 판매 데 이 터 는 이미 매우 용 맹 스 러 워 서 일곱 마리 의 늑대,잭 존 스,GXG 등 판 매 량 이 인터넷 브랜드 를 크게 앞 섰 다.반면 모니터링 한 남성복 브랜드 플래그 십 스토어 데이터 에 서 는 유 니 클 로,잭 존 스,GXG,진 베 스,메 이 팡,노치,구목 왕,천지 학,늑대 7 마리 등 전통 브랜드 도 모두 거래액 10 위 권 을 휩 쓸 었 다.

이런 현상 은 이미 충분 한 반응 을 보 였 다.전통 브랜드 가 머리 를 쥐 어 짜 듯 이 인터넷 채널 로 몰 려 들 고 있 고 인터넷 채널 이 전통 브랜드 업 체 에서 의 인식 은 재 고 를 정리 하 는 도구 만 이 아니다.

억 방 파워 넷 은 GXG 사 에 따 르 면 GXG 가 온라인 판 매 를 시도 한 첫해 90%가 오프라인 에서 형 성 된 재고 이 고 이듬해 에는 재고 가 70%로 줄 어 들 었 으 며 이미 30%의 제품 과 오프라인 매장 이 동기 화 되 었 으 며 2012 년 에는 재고 와 신제품 의 비율 이 더욱 줄 어 들 고 있다.

한 복 장 사 를 한 지 여러 해 가 된 업계 의 베테랑 판매자 가 억 방 동력 망 에 그 이 치 를 밝 혔 다.전통 기업 의 경우 신제품 출시 가 단순히 오프라인 매장 에 의존 하여 포장 을 하면 높 은 원가 와 높 은 재고 축적 위험 에 직면 하 게 될 것 이다.예 를 들 어 전통 브랜드 가 오프라인 에 1000 개의 가게 가 있 고 다단 계 도시 에 분포 되 어 있 으 며 신제품 이 출시 되 었 다.가게 마다 10 개의 예비 화물 로 계산 하면 10000 개의 제품 이 동시에 나 와 야 한다.만약 에 인터넷 채널 에 물건 을 깔 면 500 개의 재고 만 만족 할 수 있 을 것 이다.

그래서 이런 전통 브랜드 들 이 오프라인 에서 여러 해 동안 형 성 된 브랜드 와 작업 을 가지 고 인터넷 에 들 어 갔 을 때 토박이 인터넷 브랜드 는 한동안 견 딜 수 없 었 다.한편,전통 적 인 채널 의 현재 인터넷 포장 경 로 는 주로 공식 플래그 십 스토어 를 개설 하고 대형 백화점 플랫폼 에 입주 하 는 것 을 위주 로 하기 때문에 몽 바 샤,맥 코 린 같은 2 급 플랫폼 도 난처 하 게 만 들 었 다.

　　시장 초과 재고 로 인해 의 류 B2C 가 장기 적 으로 압력 을 받는다.

불완전한 통계 에 따 르 면 2012 년 6 월 까지 전국 각 대형 재고방직 옷감시장 에는 약 억 톤 의 원단 재고 가 있 는데,이 재 고 를 완전히 소화 하 는 데 는 1 년 이 넘 게 걸린다.또 억 방 파워 에 따 르 면 많은 의 류 업 체 의 재고 상품 은 2 년 간 조업 을 하지 않 더 라 도 현재 시장 판매 속도 로 는 완 벽 히 소화 하기 어 려 운 것 으로 파악 됐다.

전통 의 류 브랜드 데 이 터 를 예 로 들 면 미국 은 2011 년 에 회사 의 총 유동 자산 이 60.18 억 위안 에 달 했 는데 그 중에서 재고품 은 29.82 억 위안 으로 49.55%를 차지 했다.361 도 2011 년 재 고 는 45.12 억 위안 으로 2010 년 보다 81.8%높 았 다.앤 더 슨 의 2011 년 말 재고 금액 은 6 억 1800 만 위안 으로 동기 대비 36.1%증가 했다.

의 류 산업 을 조성 하 다재고품적체 가 심각 한 이 유 는 주로 몇 가지 가 있다.먼저,시장 을 점령 하거나 상장 하 는 수 요 를 위해 기업 자체 가 미 친 듯 이 확장 하 는 것 은 일부 인터넷 의 류 기업 에 특히 적합 하 다.둘째,국제 대형 상품 가격 의 대폭 적 인 상승 으로 인해 기업 은 원자재 가격 이 계속 오 를 것 이 라 고 기대 하고 원자 재 를 대량으로 사재 거나 생산 을 확대 할 것 이다.이 밖 에 일부 기업 들 은 올해 시장 예측 에 대해 지나치게 낙관적이다.

인터넷 의 류 업 체 의 경우 자신 이 재고 축적 이 심각 하 든 그렇지 않 든 이런 전통 브랜드 의 온라인,오프라인 에서 미 친 듯 이 재 고 를 떨 어 뜨 릴 때 자신 이 따라 가지 도 않 고 판 매 량 도 없 으 며 딜레마 에 빠진다.

그래서 한편,대량의 기업 의 재고 축적,자산 부채 율 이 높 고 다른 한편,소비 시장 은 경제 환경의 영향 을 받 아 지속 적 으로 위축 되 어 의 류 시장의 약 세 를 초래 했다.

통계 국 이 발표 한 소비 품 시장 데이터 에 따 르 면 올해 1~7 월 에 의 류 신발 과 모자,침 방직품 의 소매 총액 은 동기 대비 17%증 가 했 고 증가폭 은 작년 동기 대비 큰 폭 으로 하락 했다.

　　자금 체인 압력 대 브랜드 광고 투입 대폭 하락

이상 에서 언급 한 고 재 고 는 사실 기업 자금 의 대량 점용 을 의미 하고 기업 현금 의 정상 적 인 유동 에 매우 불리 하 다.의 류 업 체 로 서 는 재고 축적 에 따 른 상품 할인 이 오히려 정상 적 인 운행 을 견제 하고 있다.

사실 범 객 성 품,몽 바 사,마사 마 소 등 은 어느 정도 에 한 차례 의 벤 처 투자 에 의존 하여 운영 되 고 B2C 가 장기 적 인 소모 적 인 운영 에 직면 하여 이윤 을 창 출하 지 못 할 때 자금 체인 은 더욱 긴 장 될 것 이다.이 때문에 B2C 들 은 매달 자신의 지출 을 꼼꼼 히 계산 하고 있다.

7.8 월 은 대부분 의 류 기업 의 비수기 이기 때문에 전체적인 시장 구매력 이 유한 하기 때문에 대부분 의 류 회사 들 은 이 기간 에 광 고 를 많이 하지 않 는 다.이관 인터내셔널 에 따 르 면 전자상거래 의 류 브랜드 의 온라인 광고 투 입 력 은 8 월 에 전 월 대비 67.6%감소 하 며 마이너스 성장 국면 을 보 였 다.

외부 환경 에 제한 을 받 아 의 류 브랜드 가 세분 화 분야 에서 광고 가 크게 떨 어 지기 시작 했다.가장 심각 한 것 은 온라인 자체 브랜드 로 7 할 가까이 떨 어 졌 고 시장 점유 율 도 7 월 52.7%에서 8 월 38.2%로 떨 어 졌 다.

올해 초부 터 많은 브랜드 의 류 가 전략 적 으로 줄 어 들 거나 이윤 을 추구 한 다 는 이유 로 광고 판 매 를 엄 격 히 통제 하고 있 으 며,범 객,마 샤 마 소 등 자체 브랜드 의 광고 도 잘 드러나 지 않 고 있다.그 중에서 범 객 성 품 은 7,8 월 의 광고 투입 을 중 단 했 고 방 문 량 도 이 로 인해 크게 떨 어 졌 으 며 2011 년 의 방문 최고치 보다 절반 이상 떨 어 졌 다.

광고 광고의 하락 에 대해 업계 에 서 는 원가 와 이성 적 성장 을 통제 하 는 것 이 국내 전자상거래 의 급선무 라 고 분석 했다.더 많은 저 원가 마 케 팅 방식 과 더 높 은 재 구 매 율 을 확보 하 는 것 은 브랜드 의 류 에 있어 특히 중요 하 다.이 동시에 재고 회전 속 도 를 잘 처리 하여 전기 에 발생 한 재고 축적 을 피하 고 후기 에 소화 하기 어려워 현금 흐름 의 지 배 를 방해해 야 한다.

　　경기 침체 의 류 소비 시장 이 위축되다.

이 우 소상 품 시장 지 수 를 살 펴 보면 의 류 경기 지 수 는 지난해(2011 년)10 월 이후 하락 해 왔 고,올해 7 월 864.22 였 으 나 지난해 같은 기간 1045.46 으로 20%가까이 떨 어 지면 서 의 류 소비 시장 은 불황 에 빠 졌 다.

이 는 일부 주류 상권 의 판매 에서 알 수 있 듯 이 중 저가 의 류 할인 이 매우 심 하 다.미국 은'전체 29 위안 부터'고음 스피커 로 할인 을 부 르 고 소비자 들 의 구 매 도 바 꾸 기 어렵다.대부분의 상권 매장 은 유 동량 이 줄 어 들 고 계산대 가 한산 한 반면 고급 매장 은 장사 가 거의 없다.

이런 현상 들 은 사실 경제의 지속 적 인 부진 에서 기인 한다.의 류 는 필수품 이지 만 소모 에 강 한 특성 을 가지 기 때문에 의 류 소 비 는'또는 소비'로 더 많이 나타난다.더 많은 구 매 동인 은 새로운 것 을 추구 하고 변 화 를 추구 하 는 데 있다.경제 상황 이 좋 고 소비자 의 가처분 소득 이 높 을 때 의 류 소비 상황 은 자연히 비교적 좋다.반대로,자연히 매우 나쁘다.

통계 청 에 따 르 면 우리 나라 의 올해 상반기 GDP 는 전년 동기 대비 7.8%증 가 했 으 며,작년 상반기 9.6%에 비해 서 는 이미'8 파'를 기록 했다.이런 경제의 하락 은 소비의 재고 정리 와 밀접 한 관 계 를 가진다.재 고 를 정리 하면 반드시 생산 을 감소 하고 생산의 감 소 는 자연히 취업 의 감 소 를 초래 하 며 취업 의 감 소 는 소비의 증 가 를 제약한다.

한편,기업 의 맹목적 인 확장,운영 원가 가 높 은 기업 은 기업 의 영업 이윤 을 크게 떨 어 뜨 렸 다.기업 의 이윤 이 떨 어 지면 서 임금 인상 에 영향 을 주 었 고 소비 증가 에 도 영향 을 주 었 다.