마케팅 계획 형식
좋은 것 하나
시장 마케팅은 시장 경제의 발전에 따라 끊임없이 확장되고, 확대되어, 마케팅 발전의 새로운 사고, 새로운 추세에 나타났다
하나, 마케팅 기획서 편제 원칙.
기획서 작성 의 정확성 과 과학성 을 높이기 위해서는 우선 그 편제 의 주요 원칙 을 파악해야 한다;
논리 사유 원칙.기획의 목적은 기업마케팅 중 문제를 해결하고 논리적인 사고의 구상에 따라 기획서를 편성하는 데 있다.우선 상황을 설정하고 기획 배경을 설명하고 제품 시장의 현황을 분석하고 기획 중심의 목적을 모두 토로하고, 그 다음은 구체적인 기획 내용을 상세하게 설명하고, 셋은 문제를 분명히 제시하는 대책이다.
둘, 간결하고 소박한 원칙.기업 마케팅에서 해결해야 할 핵심 문제를 잘 파악하고, 타당성 대응책을 제시하고, 실제 조작 지도의 의미를 갖고 있다.
조작 원칙.편제 계획서는 마케팅 활동을 지도하는 데 쓰이고, 그 지도성은 마케팅 활동에 관련된 모든 사람의 업무 및 각 환적 관계의 처리를 해야 한다.그래서 조작성이 중요하다.조작할 수 없는 방안은 창의력이 아무리 좋아도 아무런 가치가 없다.조작이 쉽지 않더라도 많은 사람, 재물, 관리가 복잡하고 효과는 낮다.
넷, 창의적 참신한 원칙.기획을 요구하는 ‘아이디어’(창의력)는 새로운, 표현 수법도 새롭게, 새로운 느낌을 주어야 한다.참신한 아이디어는 기획서의 핵심 내용이다.
둘째, 마케팅 기획서의 기본 내용.
기획서는 이치에 따라 변함없는 격식이 없다. 제품이나 마케팅 활동에 근거하는 다른 요구에 따라 기획된 내용과 편제 형식에도 변화가 있다.하지만 마케팅 기획 활동의 일반적인 규율을 보면 그 중 일부 요소는 공통적이다.
이에 따라 마케팅 기획서의 기본 내용과 편제 형식을 함께 검토할 수 있다.표지 * 책의 표지 표시: ① 책의 이름: ② 기획된 고객, ③ 기획기관이나 기획자 이름, ④ 기획 완료 날짜 및 이 획기적 적용 시간대.마케팅 계획은 일정한 시간성을 가지고 있어 시간대 시장의 상황이 다르고 마케팅 집행 효과도 다르다.
기획서의 본문 부분은 주로 포함되어 있습니다:
획책 목적.
이 마케팅 계획에 도달할 목표, 취지가 명확한 관점을 세워야 하며, 이 계획의 동력으로 집행 및 집행의 의미를 강조하고, 전원 통일사상을 요구하고, 조율을 요구하며, 공동으로 높은 품질을 완성할 수 있도록 노력해야 한다.
기업 마케팅에 존재하는 문제는 다양하지만, 일괄적으로 말하면 6개 방면이 아니다.
* 기업의 개장 초기에는 아직 하나의 시스템 마케팅 방략이 없기 때문에 시장 특징에 따라 마케팅 계획을 획기적으로 획기적으로 획득해야 한다.
* 기업의 발전이 크고, 기존의 마케팅 방안은 이미 새로운 형세에 적응하지 못했기 때문에 새로운 마케팅 방안을 다시 설계해야 한다.
* 기업의 경영 방향은 마케팅 전략을 상응적으로 조정해야 한다.
* 기업의 원래 마케팅 방안이 심각한 실수로 기업의 마케팅 계획은 더는 안 된다.
* 시장 시세가 변화하고, 원래의 판매 방안은 이미 변화 후의 시장에 적응하지 못했다.
* 기업은 총괄적인 마케팅 방안 아래에서, 시장의 특징과 시세변화에 따라 새로운 단계적인 방안을 설계해야 한다.
‘만리장성 컴퓨터 마케팅 기획서’ 문건에서 기획서에 대한 목적은 구체적으로 설명된다.우선 ‘900B의 마케팅 은 회사의 일반 제품의 마케팅 뿐만 아니라 9000B 마케팅 성패를 설명하고 회사의 장기적인 이익과 근기 이익이 장성 계열에 영향을 미치는 중요성을 요구하며 회사 각급 지도자와 각 코너 부문에 대한 공감을 요구해 좋은 임무를 완수하고 이 부분은 모든 방안의 목표 방향이 명확하고 두드러지고 있다.
둘째, 현재의 마케팅 환경 상황을 분석하다.
동류 제품 시장 상황, 경쟁 상황 및 거시적인 환경에 대해 명확한 인식이 있어야 한다.그것은 상응하는 마케팅 전략을 정하기 위해 정확한 마케팅 수단을 취한 근거를 제공하는 것이다.‘ 지피지피측이 백전백전백전백승할 수 있기 때문에 이 부분은 기획자가 시장에 대해 비교적 잘 알고 있으며, 이 부분은 주요 분석이다.
1, 현재 시장 상황 및 시장 전망 분석:
① 제품의 시장성, 현실시장 및 잠재시장 상황.
② 시장 성장 상황, 제품은 현재 시장 생명 주기의 어느 단계에 처해 있다.시장 단계별로 제품의 마케팅 요점을 어떻게 해야 할지, 마케팅 전략이 어떻게 되는지, 수요 변화가 제품시장에 미치는 영향이 필요하다.
③ 소비자의 수락성, 이 내용은 기획자가 이미 파악한 자료로 제품 시장의 발전 전망을 분석해야 한다.
만약 대만의 한 브랜드의 양치물 ‘ 덕은나 ’ 마케팅 및 광고 기획안 ’에서는 덕은내가 시장에 진출하는 위험에 대한 분석을 기획해 제품 시장의 판단이 매우 훌륭하다.만약 제품 시장의 성장성 분석에 대해 지적:
① 동종 제품'리시들린'의 좋은 업적으로'덕'이 시장 진출 위험이 작다고 설명했다.
② 또 다른 같은 종류의 제품인 ‘속가깨끗하다’가 시장에 출시되면서 ‘리시들린’에 결함이 있다.
③ 양치질하는 물은 가족 구성원 사용품, 시장이 크다.
④ 생활 수준이 높아지고 중, 상층이 늘어나서 장래시장의 성장을 나타낸다.
2, 제품 시장 영향 요인 분석.
주로 영향 제품 의 비정상 요소 를 분석 하 는 것 은 거시적 환경, 정치 환경, 주민 경제 조건, 예를 들면 소비자 소득 수준, 소비 구조 변화, 소비 심리 등 일부 과학 기술 발전 영향 을 큰 제품 은 컴퓨터, 가전제품 의 마케팅 기획 중 기술 발전 추세 를 고려해야 할 영향 이다.
시장 기회와 문제 분석.
마케팅 방안은 시장의 기회에 대한 파악과 전략의 운용이기 때문에 시장의 기회를 분석하는 것이 마케팅 계획의 관건이다.시장의 기회를 정확히 잡았을 뿐 기획은 반으로 성공했다.
1. 제품의 현재 마케팅 현황에 대해 문제 분석을 진행하고 있다.일반 마케팅에 존재하는 구체적인 문제는 다방면으로 표현된다:
* 기업의 인지도가 높지 않아 이미지가 제품 판매에 좋지 않다.
* 제품의 품질이 좋지 않아 기능이 불완전하여 소비자에게 냉랭하다.
* 제품의 포장이 너무 나빠서 소비자의 구매 흥미를 제기할 수 없다.
* 제품의 가격이 부적당하다.
* 판매 경로가 원활하지 않으나 채널을 선택하면 판매가 방해된다.
* 판촉 방식이 무모하여 소비자는 기업 제품을 잘 모른다.
* 서비스 품질이 너무 나빠서 소비자들에게 불만을 준다.
* 애프터가 부족해 소비자 구매 후 고민이 많다는 것은 마케팅에 존재하는 문제다.
2, 제품 특징 분석 우수 열세.문제에서 열세를 극복하고 우세에서 기회를 찾아 시장 잠재력을 발굴하다.각 목표 시장 이나 소비군 특성 을 분석 해 시장 세분 을 하 고 다른 소비 수요 를 최대한 만족 해 주요소비군 의 마케팅 중점 을 잡 고 경쟁 상대 와의 격차 를 파악 해 좋은 시장 기회 를 이용 했 다.
마케팅 목표.마케팅 목표는 앞 목적 임무 기초에서 회사가 실현할 구체적인 목표, 즉 마케팅 기획 실행 기간, 경제 효익 목표: 총 매출은 × × × × 만건으로, 모리 × × × 만원, 시장 점유율을 실현할 예정이다.
5), 마케팅 전략 (구체적 마케팅 방안)
1, 마케팅 취지:
일반 기업은 이러한 여러 방면을 중시할 수 있다.
* 강력한 광고 홍보 공세로 시장을 확장하고 제품의 정확을 위해 제품 특색을 강조해 차이화 마케팅 전략을 취한다.
* 제품의 주요 소비군체를 제품의 마케팅 중점.
* 기점 넓고 넓고 넓은 판매 경로를 세우고, 판매 영역을 끊임없이 넓히고 있다.
2, 제품 전략: 앞 제품 시장 기회와 문제 분석, 합리적 제품 전략 건의, 효과적인 4P 조합, 최적효과.
1) 제품 위치.제품 시장의 위치의 관건은 주로 고객의 마음속에서 빈자리를 찾아 제품의 신속하게 시장을 시작하게 한다.
2) 제품 품질 기능 방안.제품의 품질은 제품의 시장 생명이다.기업은 제품에 대해 완벽한 품질보증 체계를 가져야 한다.
3) 제품 브랜드.일정한 인지도를 형성하고, 호평도, 소비자의 마음속에 알려진 브랜드를 세워야 하며, 반드시 강력한 상표 의식이 있어야 한다.
4) 제품 포장.포장은 소비자의 첫인상으로 소비자들에게 만족스러운 포장 전략을 영합하는 것이 필요하다.
5) 제품 서비스.기획 중 제품 서비스 방식, 서비스 품질의 개선과 향상에 주의해야 한다.
3, 가격 정책.여기에는 몇 개의 보편적인 원칙만을 강조한다.
* 대도매상, 중간 상업의 적극성을 동원한다.
* 적당한 수량의 할인을 주고, 많이 구매할 것을 격려하다.
* 원가를 바탕으로 동종 제품 가격을 참고로 한다.제품 가격을 경쟁력 있게 하다.만약 기업이 제품 가격을 마케팅 우세로 한다면 가격책의 제정을 더욱 중시해야 한다.
4. 판매 경로.제품 현재 판매 경로 상황 은 어떻게 판매 경로 의 개척 에 대해 어떤 계획 을 채택하고, 일부 실속 정책 을 채택하여 중간 상 · 대리상 의 매출 적극성 이나 적절한 장려 정책 을 제정할 것 이다
5, 광고 홍보.
1) 원칙:
① 회사의 전체 마케팅 홍보 전략에 복종하여 제품 이미지를 수립하면서 회사 이미지를 수립하는 데 신경을 쓴다.
② 장기화: 광고 홍보 상품 개성이 바뀌지 않아 다기능이 많아지면서 소비자들은 상품을 모르는데 오히려 노고객도 낯설어 보이기 때문에 일정 시간대에 일치하는 광고를 선보여야 한다.
③ 광범화: 광고 홍보 매체의 다양화를 선택하면서 홍보 효과가 좋은 방식을 중시한다.
④ 무기한 호흡 단계적인 프로모션, 적당한 타이밍, 제때에, 빠른 명절, 큰 명절, 회사 기념 이벤트 등이 있다.
2) 실행 절차는 다음과 같은 방식으로 진행됩니다:
① 기획기 내에 제품 이미지 광고를 선보인다.
② 판매 후 적시에 성정 대리상 광고를 내놓는다.
③ 명절, 중대한 행사 전에 판촉 광고를 내놓았다.
④ 시기를 파악하여 소비자들에게 접촉한다.
⑤ 언론매체를 적극 활용해 신문사건을 활용해 기업 제품의 인지도를 높인다.6, 구체적인 행동 방안.
기획기 내의 시간대 특성에 따라 각 구체적인 행동 방안을 내놓는다.행동 방안은 세밀하고 세밀하고 조작성이 강하고 융통성이 있어야 한다.비용 지출을 고려해 모든 힘을 헤아려 가급적 낮은 비용으로 좋은 효과를 거두는 것을 원칙으로 삼아야 한다.특히 계절성 제품은 싱겁고 성수기 마케팅 측면에서 성수기 마케팅 우세를 잡아야 한다.
6), 계획 방안 각 비용 예산.이 일부 기록은 전체 마케팅 방안 추진 과정 중 비용 투입, 마케팅 과정 중 총 비용, 단계 비용, 프로젝트 비용 등을 포함해 최소 투입 효과를 얻는 것이다.비용 예산 방법은 더 이상 자세하게 얘기하지 않고 기업은 경험으로 구체적으로 분석할 수 있다.
방안 조정.
이 부분은 기획 방안의 보충 부분이다.방안 집행 중 현실 상황과 적응이 안 되는 곳이 나타날 수 있기 때문에 시점에 따라 언제든지 시장의 피드백을 관철해야 한다.
마케팅 계획서의 편제는 일반적으로 이상의 몇 가지 내용으로 구성되어 있다.기업 제품과 달리 마케팅 목표가 다르면 편제 차원에서도 자세하게 취사할 수 있다.
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