대형 도매상 의 전략 업그레이드 전술

최근 몇 년 동안 조사한 자료는 유통 채널의 양단 (시단과 단말기) 에 대한 도매상에 대한 의존이 점점 뚜렷해지고 있다

도매상

도매상의 개념은 이전에 상인에 대한 일종의 호칭으로 지금은 점점 도태되고 있다.

명목대로 도매는 한 무리의 상품을 사들인 후에 밖으로 대량 발송하였다.

이런 장사는 아무런 계획이 없다는 것을 알 수 있다. 단지 한 화물 매매의 개념에 불과하고, 줄어들었다

도매상의 특징

도매상과 구별하는 가장 주요 표지는 일단의 연합 생산 업체이며, 다른 한 단락의 연합 판매상이다.

소매상과 비교하면 도매상 특징은:

(1)대량의 화물을 보유하다

(2) 대량으로 판매하고 소매 업무를 제공하지 않는다

(3) 판매한 물건의 가격은 세상의 것보다 살 수 있다

도매상 생존의 3대 압력

1990년대 들어서자 중국 소비자들은 마침내 상품이 풍부한 구매자 시장을 맞았다.

자유 선매의 즐거움을 느낄 뿐만 아니라 경영자의 상품, 가격, 서비스 등 하드웨어와 소프트웨어에 새로운 요구를 제기했다.

이른바 ‘출하 가격 ’ ‘특가 ’ ‘무중간고리 ’ 등 경영방식은 고객의 청렴 심리에 더욱 많이 합류해 소비자의 수요에 대한 쾌속 반응 (ECR)이 사업가 입족시장의 법보가 됐다.

소매 상업업실태가 전방위적으로 혁신하고, 각종 창고식 백화점, 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 대형 종합마트, 전문점, 전문점, 편의점 등 신형 업종업의 업종은 원래의 백화점 주도의 소매시장을 신속하게 분할했다.

동시에 소매상업의 조직 형식도 변혁되고, 실력 있는 소매상가들이 많은 연쇄점포에 의거하여 도매 일체, 연쇄 경영을 추진하고, 상품부터 원두의 경영 사상을 추진하여 생산업체 통일 판매를 분산해 판매하며, 점차 자신의 도매 네트워크를 형성하고, 연쇄경영본부는 원래의 도매 시장의 기능을 대체했다.

생산 기업은 전통 체제 아래 유통 이윤이 비교적 두터운 구사로 자판업무를 전개해 제품 도매에 종사할 뿐만 아니라 전문점 소매와 판매를 직접 발전시켜 판매하고 직매하는 업무도 있다.

특히 최근 몇 년 동안 시장 경쟁 태세와 정보, 인터넷 기술의 발전 실력 있는 생산 업체들이 분산 채널 단말 전략을 적극적으로 추진하면서, 직접적으로 소매 그룹과 공급 관계를 맺고 분구 라운드 관리를 실시하면서 신형 마케팅 네트워크를 구축해 자신의 상품 판매 시스템을 형성하였다.

이 생산 업체와 소매상이 새로운 네트워크를 자체적으로 건설하는 운동에서 전통적인 도매상이 외면으로 배척되었다.

원래는 유통체계와 시장 네트워크 중심의 대형 도매상으로 자리매김해 고유의 생존 공간을 점차 잃었다.

외자 상업그룹의 진입은 설상가상이다.

도매상업이 전체 상품 유통 분야에 이르기까지 국민경제의 통제력 문제로 정부는 한동안 외자를 도매 분야에 제한하고 있다.

그러나 실제로 국제 상업그룹들이 여러 가지 규제를 우회하여 각종 방식과 수단을 통해 이미 우리나라 도매상업시장에 발을 들여 양호한 시장 경영 실적을 얻었다.

독일에서 온 맥덕룡은 상하이, 무석, 영파 등지에서 여러 개의 연쇄창고 매장을 건립하여 매 매장 경영 면적은 1만6만평방미터에 달해 현재 10만 명의 회원제 고객, 고객 중 60 ~70%가 단체로 구매, 도매 판매를 실시하고 있다.

일부 다국적기업은 브랜드를 경영 플랫폼으로 대리제를 통해 전국 각지에서 다급 도매 판매망을 세웠다.

일본의 대영, 이등유통그룹은 물류센터나 가공배송센터로 투자를 통해 연쇄마트, 편의점에서 배송서비스를 제공하는 얼굴로 직접 도매 상업에 손을 댔다.

중국이 세계무역기구에 가입하면서 분매업의 중요한 부분으로 구성되는 도매상업분야가 점차 개방될 것이라는 예상도 할 수 있다.

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이 삼대산은 우리나라의 도매업에 대한 추적차단을 형성하여 우리나라의 도매업체들이 숨이 막힐 정도로 숨이 막혔다.

현실 에서 도매상 의 상황

조사 자료는 90%의 도매업자가 ‘좌상 ’이라고 답했으며, 방문을 찾는 장사인 ‘매입 ’을 할 때 생산업체가 물건을 배달하는 것이고, 생산상이 ‘뭘 사느냐 ’는 자기는 ‘뭘 사느냐 ’가 적고, 판매할 때, 판매할 때, 요구 계획서에 개표하고, 고객은 ‘뭘 사느냐 ’는 스스로 ‘뭘 사느냐 ’를 적게 하는 홍보를 적게 하고, 한 가지는 적었다.

이런 일은 잘 팔리기 쉽고, 구입을 하지 않고 공급이 부족하여 고객의 유실을 초래하기 어렵고, 판매가 어렵고 판매되지 않고 생산품의 체화를 초래하여 자금이 쌓였다.

갈수록 치열한 채널 경쟁을 앞두고 도매상들이 도매거점에서 맡은 역할 상기점에서는 의심할 여지가 없다. 문제는 국유 상업 도매 루트 해체 이후 독립적인 도매상 (개체와 사영)이 도매상 기능을 무릅쓰고 있는 것일까? 눈 앞에 시대의 흐름에 순응하면서 세대 도매상이 부상하고 있다.

미래에는 유통 분야가 창출한 이윤이 이윤 원천에서 점점 더 커지고 있다.

1. 의식 업그레이드

메이커가 한 대리상 경영의식을 따라가지 못하거나 브랜드 의식이 부족하다는 말을 자주 듣는다.

브랜드상이 되려면 반드시 자신의 세뇌를 자주 하고 새로운 경영 이념을 배워야 한다. 최소한 공장의 경영 발전에 따라 제때에 공장의 브랜드 전략을 집행해야 한다.

의식적 사고로 인해 공장에서 탈락당했다.

2 、마케팅 업그레이드

마케팅 방면에서 담소방 선생님의 건의는 좌상이 행상이다.

이전 도매상들은 종종 서류구에 앉아서 돈을 받으면 되며 부부가 손을 맞잡고 천하를 다스릴 수 있다.

브랜드 업체는 한 마케팅 팀을 구성하고, 한 지역이 개발 고객을 방문해 고객을 찾는 데 도움을 주고, 개업, 판촉 등 다양한 행사를 진행할 필요가 있다.

3 、관리의 업그레이드

브랜드의 더 많은 구현 관리 수준을 하다.

관리는 문의 깊고 깊은 학문, 대부분의 도매상들은 모두 가족적 관리에서 시작된 것이며, 브랜드 연대에 들어서고, 브랜드는 선진적인 관리 패턴을 도입하고, 전통적인 관리 패턴을 버리고 현대화된 제도규범을 세워야 한다.