브랜드 인터넷 플래그숍의 경영 & Nbsp; 누가 원흉입니까?

얼마 전, 황덕화

인터넷 쇼핑은 현재 이미 일종의 일종 이 되었다

황덕화: 이게 좀 어려운 문제인데, 중요한 얘기죠.

인터넷 브랜드 플랫폼의 경영 경험은 새로운 사물에 속한다.

금융 위기는 인터넷 쇼핑몰 분정이 급격히 다가오고, 인터넷 쇼핑몰은 기업이 판매 위기를 돌파하는 효과적인 선택 중 하나로 많은 기업들이 인터넷 쇼핑 경영을 시도하기 시작했다.

브랜드 플래그숍의 경영에 대해, 개인적인 건의는:

첫째, 그물 수립은 싸지 않은 관점이 아니다.

여러 가지 원인으로, 사람들은 일종의 착각을 가지고 있어, 인식한다.

둘째, 기업은 플래그숍을 건설할 때 전략적 선택: 전체 쇼핑몰이나 일부 제품을 개설하는 쇼핑몰? 자가경영 쇼핑몰이나 위탁경영 쇼핑몰? 일반적으로 인기가 많은 인터넷 쇼핑몰에서 일부 제품을 세운 온라인 쇼핑몰, 자가경영을 한다.

경험을 얻은 후 쇼핑플랫폼이나 인터넷 체인점, 3자 (실체점, 브랜드 플래그숍, 기업 자체 인터넷 쇼핑몰)을 동시에 병존한다.

셋째, 브랜드 플래그숍과 실체점 가격은 접근 전략을 실행해야 한다.

인터넷 상품의 경쟁력은 가격이 아니라 쇼핑의 편리함과 질이다.

인터넷 상품의 가격은 앞으로 높지 않을 것이며, 인터넷 상품의 채널 원가가 갈수록 높아지고, 인터넷 광고원가를 포함해 있다.

상품의 제조 비용이 대폭 낮아진다.

물론 판촉 할인 이벤트를 할 수 있다.

가격이 다르면 제품 분리경영원칙을 실행하고 브랜드 플래그숍과 실체점 경영이 다른 상품은 브랜드와 같지만 스타일은 다르다.

넷째, 고객에게 주는 가치 차이화 전략.

인터넷 상점은 고객에게 편리하고 배달 체중, 적당한 저가, 실체점은 전시 기능을 주어 고객에게 직접 체험, 인성 배려와 즉시 인도를 부여한다.

다섯째, 판매원이 다른 기능을 부여한다.

인터넷 상점 판매원은 그들의 인터넷 소통 기능을 훈련시켜 인터넷 언어를 운용할 줄 알아야 한다.

인터넷 평론은 널리 퍼지고 있으며 인터넷 평론은 전파되기 쉽기 때문에 온라인 판매원은 대중의 질문에 대답하는 것뿐만이 아니라 인터넷에서 본사나 본 브랜드에 대한 다양한 평론을 관리해야 한다.

실체점 판매원은 이들이 직접 보는 소통 기능과 시각 마케팅 기능을 훈련시켜야 한다.

실체점은 작지만 실체점 유지 현성비용이 높고 많은 회사들이 온라인 상점의 배송점을 실체점 일부 기능으로 활용하기 때문에 실체점 판매원은 배송능력을 필요로 한다.

이녕은 타오바오 망 개점 외에도 내년에는 인터넷 쇼핑 플랫폼을 자체적으로 건설할 계획이며, 기업이 끊임없이 확장하는 인터넷 판매 패턴을 어떻게 볼 것인가?

황덕화: 아주 좋은 문제입니다. 미래의 3 -5년, 거의 모든 라인 아래 기업들이 자신의 온라인 브랜드 플랫폼과 인터넷 쇼핑플랫폼을 개척할 것입니다.

인터넷은 이미 소비자가 되었기 때문이다. 특히 젊은 소비자들이 제품 정보를 얻는 중요한 루트로, 인터넷 구매는 이미 젊은 소비자들의 생활의 일부가 되었다.

브랜드 플랫폼 등 인터넷 플랫폼은 기업의 브랜드와 제품의 브랜드 정보를 더 잘 이해하는 데 편리하다.

인터넷 쇼핑 플랫폼은 일반적으로 고객 매니저나 판매 컨설턴트 등 전천후 (24시간 영업) 소비자 광림을 기다리며 인터넷의 소통을 통해 인터넷의 샘플을 통해 샘플을 통해 소비자들이 제품 브랜드에 대한 체험을 늘려 소비자들의 생산품에 대한 선호를 증가시켜 구매 의사가 생긴다.

따라서 인터넷 플랫폼 등 인터넷 쇼핑몰의 경영은 기업과 제품 브랜드에 대한 소비자들의 연상도, 수락도, 명예도 뿐만 아니라 유명도가 크게 높아질 수 있다.

인터넷 판매는 판매 발전의 필연적인 추세이며 앞으로 판매 모델은 반드시 허실 결합 모델이다.

타오바오는 현재 주류 인터넷 쇼핑몰 플랫폼으로 브랜드 온라인 개점 외에 많은 브랜드와 연합 초살 등 행사를 벌이고 있으며, 브랜드와 인터넷의 여러 가지 협력을 어떻게 볼 수 있습니까? 어떤 건의가 있습니까?

황덕화: 초살은 인터넷 매장에서 최저 가격의 상품을 발표하고, 모든 바이어는 같은 시간에 인터넷에서 구입하는 매출 방식이다.

상품의 가격이 저렴하기 때문에, 상가를 오르기만 하면 매입당하고 때로는 1초만 쓸 수 있다.

현재 타오바오 등 대형 쇼핑몰에서 '초살점'의 발전은 맹렬하다.

이는 실제로 신형 인터넷 판촉 활동으로 주로 인기를 조성해 고객의 구매 욕망과 참여도를 증가시켜 이벤트 마케팅 활동의 일부로 제품 브랜드의 인지도를 높일 수 있다.

어떤 판촉 활동도 적당히 해야 하는데, 그 목적은 판매를 촉진시키는 것이기 때문이다.

브랜드와 인터넷을 초살하는 이벤트 자체는 틀림없다. 브랜드, 인터넷, 네티즌에게 유리하다.

물론 인터넷 쇼핑 플랫폼에 유익해 인터넷 쇼핑 플랫폼의 유량과 인기를 크게 증가시켰다.

그러나 그 운영 과정에서 소비자에게 불리한 부정적인 요소가 생기지 않도록 경계하지 않거나 잘못됐다.

어떤 활동도 양면성이 있기 때문이다.

현재 인터넷'초살 '활동이 끊임없이 나타나고 있다. 자동차, 옷, 화장품, 디지털 제품, 집 등이 모두'초살'을 가져왔다.

이로써 직업 ‘킬러 ’가 생겨 대인 ‘초살해 ’가 차액을 벌었다.

이런 행사의 폐단은 직업 강탈족과 초살객을 제외하고는 ‘초살 ’점의 양초살과 불일치, 초살에 참가하는 상품이 불분명하고, 애프터가 보장되지 않는 등의 폐단이다.

더 중요한 폐단은 최후의'초살 '승자는 도대체 누구의 집에 걸립니까? 감독이 도착하였는지, 과정이 투명하고 공정한가? 많은 초살활동은 돈을 주고 배달하는 것이기 때문에 초살하는 성가대비 공간과 시간을 제공했고, 초살받은 자는 화물에 대한 감독권이 없다.

메이커로서는 인지도가 크지 않은 제조업체나 제품 브랜드를 통해 초살활동을 통해 네티즌의 눈덩이를 빨아들여 인기를 끌며 인지도를 확대할 수 있다.

초살의 제조업자는 이벤트 마케팅의 일부로, 기업이나 제품의 연상도를 신속하게 높이고, 수용도, 칭찬도, 초살활동이나 초살활동에 머물지 말고, 초살하는 상품의 자체에 머물지 마라.

아울러 이벤트는 통합 마케팅의 일부로 초살하기 전 계획부터 초살품의 사용 등 후기까지 전문적인 마케팅 관리를 해야 한다. 초살 활동이 시작되면 초살활동의 진행을 객관적으로 초살하는 과정을 거쳐 초살의 사용 이야기가 필요하다.