衣料品店を開くには、専門用語を18つ陳列する必要があります！

衣料品店をオープンしたいのですが、良い商品が必要なだけでなく、良い陈列才行が必要です。服の陳列を知ってこそ、服を最高の姿でお客様の前に展示することができます。陳列は技術活動と言えるので、陳列をマスターするには、まず関連する陳列専門用語を理解しなければなりません。今日は、アパレルショップの陳列によくある18の陳列専門用語をまとめました。友達は早く勉強してください。

1、ビジュアルマーケティング

VMDは英語の「Visual mechange design」の略語で、一般的には「ビジュアルマーケティング」または「商品企画の視覚化」と呼ばれ、VMDの概念は70～80年代のアメリカで生まれ、小売販売戦略の一環として歴史の舞台に登場した。

人は五感で情報を得ています。70%から80%は視覚で得られているので、視覚マーケティングが重要です。

2、陳列

ディスプレイは、一種の総合芸術であり、広告性、芸術性、思想性、真実性の集合であり、顧客が最も直接に感じることができるファッション芸術である。陳列、同時に創造的な視覚と空間芸術でもあります。それは商店の設計、内装、ショーウインドー、通路、モデル、背板、道具、照明、音楽、ポップ広告、商品のパンフレット、商標とレッドカードなどの小売端末のあらゆる視覚要素を含みます。

3、VPビジュアル陳列

役割——店舗の全体イメージを表現し、お客様を店内の売り場に誘導し、情景雰囲気の造成を重視し、テーマを強調する。VPは顧客の第一視線を引き付ける重要なプレゼンテーション空間である。場所はショーウィンドウ、売り場の入り口、中島展示台、平面展示台などです。

4、PP売り場の陳列

地域の売場の印象を表現し、各売り場の奥に顧客を導き、商品の特徴と組み合わせを展示し、実際に販売された商品との関連性を展示する。

PPは顧客が店舗に入ってから視線が集中するエリアで、商品のセールスポイントの主要な展示エリアです。場所はショーケース、ショーケース、モデル、売り場の柱などです。

5、IP単品の陳列

実際に販売されている商品の分類・整理を、商品の陳列を主とする役割です。明確で、接触しやすく、選択しやすく、販売しやすい陳列。IPは主な格納空間であり、顧客が最終的に消費を形成するために必要な空間であり、容量エリアともいう。場所はショーケース、ショーケースなどです。

　6、POP

Point Of Purrhaseの頭文字をとって商品を買う時の広告です。顧客の興味や好奇心をかきたてるための情報発信手段です。商品名、スローガン、価格などは適切な形、大きさ、色、読みやすい性で効果を作るように工夫します。

7、シーン陳列

シーンの陳列：情景の陳列とも言って、多くショーウインドーと店の中でVP点を使って、1つの特定のテーマを設立して、パーティー、仕事、旅行など。具体的な場合にはシーンの陳列を行います。

8、ゴールドエリア

一番見えやすくて、手に入れやすい陳列範囲です。明確な規定はなく、目標（男性、女性、子供）の身長に応じて調整ができます。

9、死角

店舗の死角とは、店舗の中で客が少ないという意味で、店舗の死角とも言われています。

客観的要因

正方形の店舗タイプは一番死角がありにくいですが、どの店舗も完璧ではないです。中には二つのタイプの店舗が一番死角になりやすいです。

1.不規則店舗

不規則型の店は死角ができやすく、特にL型の店は、客が熱帯でうろうろするだけで、角のところの死角に行きにくい。

2.細長い店舗

線の設計が足りないので、お客さんは店の前に回遊しやすいです。商品に対する興味の濃度が高くないと、店の後ろに留まらないです。この時は店の後端が死角になります。

人為的要因

空間設計段階では、デザイナーが陳列を知らない、または専門の陳列師が参加しない、一部の区域通路が狭すぎる、または照明設計部が合理的に光が暗いことを引き起こします。これらの要因は店舗の死角を作る。

大きな柱が目をさえぎると、柱の後ろのエリアはお客様に無視されやすいです。

　10、動線

動線とは、顧客が店舗内を歩く軌跡、移動ルートのことです。

線の設計には三つの原則があります。

A.右行習慣

ほとんどの人は右手で、右側を歩く習慣があります。特別な案内がないなら、店に入るのも右に行くのが好きです。流れの方向は大体反時計方向です。だから、動線を設計する時は、右側を優先的に選択します。

B.発色性

人は生まれつき色に敏感な反応を持っています。だから、店の線の設計において、色の大きな塊を入れてお客さんを誘惑します。

黄色や赤などの色合いの色は「前進心理」として作用し、前進を促します。また、色による心理的効果を利用して、店内の狭い欠点を減らすこともできます。

C.幅計画

主次チャネルの動線を区別するために、幅に差をつけることができます。

例えば、お客さんを店に案内するためのメイン通路の幅は120 cmです。

メインチャネルと直列に接続されたサブチャネル幅は90 CMである。

11、SKUとSKC

SKU：単色シングルコード（在庫の最小単位）は、服売り場の色ごとにM、L、XLの3つのSKUがあります。M、L、XL、XLの4つのSKUがあれば、4つのSKUがあります。もしコードが切れたら、M、L、XLの4つが出たら、まだ3つのSKUです。

SKC：単色で、服売り場の色ごとにMサイズしか出ないなら、それはSKCです。もしこの色がL、XLサイズを出したら、この二つの服は同じSKCです。もし一つの棒に15個の商品が掛かったら、その中に3つの商品がそれぞれ同じ色の違うコードです。そうすると、元々は15個のSKCの商品をつるすことができます。

12、坪効

端末売り場の1平方メートルの効率を指して、普通は売場の実力を評価する重要な基準とします。平効＝販売実績÷店舗面積。

一般的に坪効の低い店舗は死角が多い問題があります。

　13、売り切れ率

売り切れ率=(一周期内)販売件数/入荷件数

売れ筋の商品は販促が不要で、売れ残りの商品だけが販促が必要です。売れ残り商品は売り切れ率で確定できます。一般的に、衣料品のライフサイクルは3ヶ月です。3ヶ月以内なら、季節や天候などの理由ではなく、服の売り切れ率が60%を下回ると、大体においてこの製品の販売に問題があると判断できます。もちろん、3ヶ月後には確定できません。一般的に、3ヶ月間で、最初の月のサイズ、色揃え、完売率は40～50%となります。最初の月の売り切れ率が40%を大幅に下回った場合、その他の理由がない場合は、特に注意して陳列を強化したり、普及したりする必要があります。

14、販売比

在庫比とは、一周期において、商品在庫と周期内の日平均販売量の比率を指し、日数で商品の即時在庫状況を反映する相対数である。更に正確な法則は、日平均在庫と日平均販売のデータを使って計算し、現在の在庫販売比率を反映することです。売れ残りの商品ほど、売れ行きが伸びる。各シリーズ、各モデルの販売比、特に売れ筋商品の販売比は、定期的に関係しています。販売量が正常でない商品よりも販売可能な日数を計算して、継続するかどうかを決めます。

15、入店率

調査によると、ある商品に注目する時間は3秒前、3秒以内に70%を買うことは視覚的な衝撃力に依存するということです。だから、陳列を利用してお客さんを店に誘い、成約を促進することは非常に重要です。

普通の服の店の外観は8 M以内で、普通の人の行進のスピードによって、通る時間は10秒で、だから、10秒の内にあなたの顧客を捉えて、ショーウィンドウの設計の肝心な点です！

16、連帯率

販売枚数を割った販売枚数の比率を「連帯率」といいます。連帯率=販売総数量÷販売小票数(1.3以下の説明全体の付加に重大な問題がある)個人販売連帯率=個人販売総数量÷個人チケット総数(1.3以下の説明は個人付加に問題がある)

17、客単価

お店の一人当たりのお客様が商品を平均的に買う金額、つまり平均取引金額です。客単価の計算式は販売金額÷取引ペン数です。

18、販売率

販売率とは、店舗の中で季節のすべての商品が一定の時間内に販売される商品の数量の比率を指します。これは商品の店頭販売の動態を測る指標であり、商品の換金速度を評価する根拠である。

販売率分析により、以下の判断が得られます。

第一に、販売率が高いなら、より多くの新商品を追加する必要があるかどうかを考え、既存商品の断レートを下げること。

第二に、もし販売率が低いなら、原因を探し出す必要があります。陳さんが問題を挙げたのです。販売技術が足りないのですか？それとも商品のデザインがよく売れていないのですか？

販売率の分析を通じて、迅速に商品の相応する調整をして、それによって販売率を高めて、店のすべての商品をすべて貢献の有効な商品にならせます。

以上はブティックをオープンする時に必ず知っている18の専門用語です。いい店舗の陳列環境を作りたいです。よく知っておいてください。そうすると、もっといいのがブティックの陳列です。