家紡類B 2 Cは家電市場よりも大きいです。

「紡績品類市場は巨大で、家電市場よりも大きいです。この分野では京東商城よりも規模の大きいB 2 C企業を育成する可能性があります。」IDGキャピタルパートナーズの張震はIDGが快速に投資优雅な100の原因を決定すると説明しています。

優雅な100の創始者陳騰華の目標は、品質と生活を追求する人々のために、高品質の家庭用紡績と生活用品を販売するネットショッピングモールを作ることです。現在、優雅な100社はすでにIDG資本とDCM両投資機構の愛顧を得ています。

百万のオプションを捨てて創業を選ぶ。

日進月歩の電子商取引業界では、一年の時間は伝統産業の五年間の変化に相当します。創業のタイミングを考慮して、ネット上に上場する前に、ネットの副総裁である陳騰華と裴彦鵬は毅然として百万ドルのオプションを放棄して、創業を選んだ。

「ネット上での上場は不幸な巡り合わせですが、個人的な損失は惜しくないです。当時はまだ家庭用紡績の垂直B 2 Cサイトに集中していませんでしたが、ハイエンドの家庭用紡績品市場は相対的に空白の地帯であり、その市場見通しとビジネスチャンスはとても魅力的でした。今日は明日がないという意味ではないです。もし一年後に利益を得てから起業すれば、今のような市場条件ではないかもしれません。度量ってみると、私は先に優勢を出すことをより重視します。」陳騰華氏は「中国経営新聞」の記者によると、紡績業界はまだリードブランドが現れていない上に、紡績品は非標準化製品で、感情衝動消費タイプに属しており、業界は十分大きく、起業に向いているという。

データによると、2010年末までに、中国の紡績市場シェアすでに10000億元を突破しました。しかし、ブランドチャンネルの運営能力と設計研究開発能力が不足しています。ネットショッピングブームの到来に従って、伝統的な家庭用紡績ブランドも電子商取引に足を踏み入れ始めました。タオバオ、ダダ、卓越した上に、すべての人が家庭用紡績の販売とネット販売の家庭用紡績ブランドを作っています。

上下に分散してこそ、統合の価値が大きい。陳騰華さんは「優雅な100がするべきなのはその中のハイエンドです。紡績プラットフォームを購入して、消費者にイケアのようなショッピング環境体験を提供します。一方、現在の家庭用紡績チャネルのチェーンはとても長くて、各層の代理店で、チャネルのコストはとても高いです。一方、製品の生産能力は強くて、需要量も大きいです。これは私達のために自分のブランドを作って基礎を提供しました。

現在国内の紡績生産企業が多いので、生産能力が非常に高いです。だから、優雅で100%の優れたところを選ぶことができます。また、陳騰華のパートナー–裴彦鵬も業界で有名な仕入れの達人です。しかし、電気事業者にとっては、商品の調達は一部の問題を解決しただけで、更に重要なのは運営システムの建設です。陳騰華から見れば、効率的に運営するフロントとバックグラウンドシステムを建設すると、ユニークなユーザー体験をもたらし、企業効果を高めることができる。

彼は例えば、優雅な100で、3000平方メートルの倉庫で、少ない数量の従業員が管理してくることができるのでさえすれば、これは完全に全体の運営構造とシステムの設計のおかげです。電気事業者にとって、専門的で効率的なITチームを持ち、成熟した在庫物流の運営経験が特に重要であり、優雅な100万ドルの全方位で国際人材の戦略的配置を推進すると、トップ人材に最大の職業発展空間を提供し、電気事業者業界で最も希少な人材の苦境を大幅に緩和した。

ユーザー体験を大綱とする

現在の多くの電気商企業に対して、広告を投入し、牽引しています。ブランドと販売陳騰華さんは認めません。彼は電子商取引業界の金融資本のバブルが大きすぎるのではないかと心配しています。

陳騰華から見ると、優雅な100にとって顧客満足度が一番重要です。だから、会社の重点は製品とサービスの両方をうまくやることです。

製品については、まずよく選んでください。「市場ではベッドだけで数万種類があります。お客様に選りすぐりの数百種類しか提供していません。」陳騰華さんによると、お客さんはこんなに多くの時間と根気よく海の量の製品の中から選びました。お客さんのために最高の品質の製品を選び、最低の価格でユーザーに提供して、最高の価格性能比を実現します。

サービス面では、陳騰華氏は100%の顧客満足度を強調している。彼は自分を例に挙げています。でも、私と妻はそれぞれの布団をかけるのが好きです。だから、普通の四点セットの商品は私達には使えません。今は多くのところが選べませんが、優雅な100は初めて新しい商品の購入方法を提供します。つまり自分で自由に組み合わせて、完全に「必要なものを取ります」ということです。{pageubreak}

彼はまた、いくつかのサイトが消費者の習慣に対する分析が足りないことを発見しました。例えば、多くのサイトでは、商品の種類をサイズで区別しています。色で区別するのではなく、同じ色のシリーズの製品を選ぶ時には、いくつかのページを飛び回る必要があります。優雅な100は同じ色の下で異なるサイズを選ぶことができます。例えば、白いタオルシリーズのページでは、スカーフ、タオル、バスタオルなどがあります。同時に買うことができます。

陳騰華氏によると、優雅な100と他の総合的なB 2 Cサイトの違いは主に家庭用紡績品の専門性が保証されていることにある。例えば、優雅な100は製品の独立包装ができます。お客様はセットの寝具を選ぶことができます。また、自分の需要によって、サイズ、色、サイズを選択して選択することもできます。

お客様により良い体験を提供するために、陳騰華は製品の画像の使用において、どれほど厳しいか、製品に対して全面的な多角的な撮影を要求しています。彼は「北京ではいい撮影スタジオが多いですが、彼らは家庭用紡績品を中心とした撮影ではないので、実景を見つけて撮影するのは難しいです。だから、南方で製品の撮影を完成するのがもっと多いです。」

2010年11月に正式にオープンして以来、優雅な100は毎月の倍の業績を実現しました。陳騰華氏によると、紡績業界の粗利率は30%以上で、黒字にするのは難しくないという。優雅な100にとって、2年間で10億元の規模を達成した時、利益のことを考え始めます。しかし、10億元の規模は、エレクトビジネスの新軍にとっては、小さな数ではなく、この目標を達成するためには、エレガントな100の課題に直面しています。

投資物語

IDG資本パートナーの張震：

IDGは初期プロジェクトに対する投資について、主に考慮する指標は二つの重要な点があります。一つは企業がある業界の空間が大部分あります。明らかに、家庭用紡績業界の空間が巨大で、ロレツ、富アンナ、夢潔の3つの上場ブランド企業のように、年間売上高も十数億元しかないですが、市場シェアは高くないです。垂直領域のB 2 Cサイトはまだチャンスがあります。二つ目は創業チームのチームワークはどうですか？陳騰華と裴彦鵬の二人は豊富な業界経験があります。一つはマーケティングを担当しています。一つはサプライチェーンを担当しています。仕事はよく協力しています。以上の二点がありました。私たちはすぐに投資を決めました。

三つ目

正望コンサルティング有限会社の創始者呂伯望：

家紡は淘宝の上で多くの商売がありますが、寝具は服装と違って、専門店の形式ではなく、日常用品の仕入れ書です。今のところ、単独で仕入れをするのはまだ少ないので、家庭用紡績を取り出して単独でB 2 Cを作るのはやはり挑戦があります。

主な市場障害は消費者の習慣の問題です。結局、このような商品を買う前にデパートやスーパーで完成したものが多いです。また、家庭用紡績品から家庭用品までの拡張は、家具を売っているものよりも家庭用紡績品への拡張のほうが有利ではないので、この点は優雅な100の成長において解決すべき問題となり得る。