国美はスポーツをしたいです

黄光裕家族は明らかに豊富な小売経験を持っています。彼らはスポーツ業界でもう一つの国美電器をコピーすることは難しいかもしれないと思っています。

しかし、彼らはこのことの難しさを過小評価しています。

国美スポーツの

今、メディアでようやく国美スポーツのニュースが出ましたが、新店についてではなく、管理職の離職についてです。

先日、国美体育総経理の李岩、ブランド総監督の李黎などを含む会社の中の高層は次々と退職しました。彼らは皆「個人の原因」と主張しています。もっと前に会社を離れた副総経理の白光利は現在、凡客誠品傘下の物流会社に勤めています。

事件の発生は、先の国美の激動と関係がある。

陳暁がほとんど離れている間に、黄光裕家族は国美電器の取締役局と管理層のチームを調整し始めました。

国美体育と国美電器は二つの独立会社である黄光裕細胞妹、鵬潤投資董事長黄秀虹個人は国美体育の80%の株式を持っていますが、北京国美電器有限公司（国美集団非上場業務）は残りの20%を占めています。

最も直接的な連絡は国美体育の管理層がほとんど国美電器から来ています。

例えば、李岩は国美IT事業部部長と蘇州国美総経理を担当していました。

したがって、ある可能性があります。

しかし、黄氏の家族にとって、調整が必要なのは管理層だけではない。

国美体育は最初に自分のために良好なビジョンを確立しました。超大型店、電子商取引、カタログダイレクトメールからなるモデルで、国美の会員と物流資源を借りることができます。

大規模な開店計画を発表した時、国美スポーツの判断は、この市場の特徴は千億クラスの規模、毎年の急速な成長、家電小売業の2倍の毛利率であり、最も重要なのは、全国ではまだ大型スポーツチェーンブランドが現れていないことであり、当時国美スポーツの単店売上高はすでに400万元に達しており、2011年に新規店舗ができたら、10億元の総収入をもたらすと予想されています。

しかし、今から見ると、この期待はとても楽観的です。

網易の財政経済チャンネルによると、国美体育の業績は非常に悪いです。北京の二軒の店の面積は4000から5000平方メートルの間ですが、お客さんはわずかで、毎日の売り上げは万元ぐらいで、家賃を支払うのも足りないです。

管理職はこのために責任を負うべきで、退職の理論の上でもこれと関連しています。

ただ、うまくいかないと黄光裕家族の判断に影響するかどうかは、国美スポーツの発展計画を見直していますか？

国美スポーツ専門店はファッション、アウトドア、限界、科学技術と競技運動を含む各種スポーツ製品を販売しています。その営業状態はスポーツ品の大型スーパーで、店舗では商品は伝統的なブランド区分によって区別されず、スポーツ種類によって陳列されています。

他にも店舗内に設置された体験エリアがあります。例えば、高さ7メートルの壁や国際基準18ホールのゴルフシミュレーション場などがあります。

国美スポーツと業態で一番近いのはフランスのスポーツ用品チェーンスーパーのディカルノンですが、違っているのはディカルノンはイケアのようです。それは主に自社ブランドを販売しています。国美スポーツはもっと多くのスポーツ用品メーカーとディーラーと付き合う必要があります。

国美は確かに小売分野でブランド、管理、資源、ネット、資金と人材の優位を持っていますが、黄家が熟知している電気製品の分野と違って、スポーツは別の業界です。

国美電器はサプライヤーの強い地位に対してその規模から由来しています。

しかし、国美電器が規模を拡大する方式はスポーツ業界には適用されません。

アメリカのスポーツは国美電器のように資金を転がすことができません。

電気製品の分野では、国美は入場料を徴収することができます。また、長期決済の方式でサプライヤーの代金を占用することもできます。

これらの入場料とサプライヤーの代金があります。国美はスクロール式の店を開くことができます。

しかし、このパターンはスポーツ業界では効果がないです。

この業界では入場料がないという理由で、国美スポーツも入場料を徴収しないと表明しました。また、電気製品業界の即席販売のモデルと違って、スポーツ用品メーカーは先物制を実施しています。

国美スポーツはメーカー同士の直接的なドッキング方式に力を入れており、メーカーにとってはまだ試行段階にすぎない。

また、国美電器が業界内で優位な地位を獲得してから、サプライヤーを搾取するというやり方を考えると、スポーツ用品メーカーは国美スポーツと協力する時にも恐れがあります。

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北京大新体育発展有限公司（以下、大新スポーツという）は中国最大のゴルフ用品販売店であり、同時に自分のゴルフ用品ブランドも持っています。国美スポーツの第一回目の商談パートナーの一つです。

国美電器はもともと音響類の製品の購買担当者を代表して国美体育と大新スポーツの交渉を担当していましたが、前者は国美体育は入場料を徴収しないと約束しました。

しかし、新しいスポーツについては心配があります。

これまで国美電器と携帯電話の業務で長年の提携がありましたが、その経験はあまり楽しくありませんでした。一番早い国美は携帯電話のサプライヤーに対しても7日間の会計期間でしたが、その後30日間に調整して、60日間で、その他の費用と件もだんだん多くなりました。

また、スポーツ業界では、大手ディーラーが大きな壁を築いている。

国美体育の開業時、伝統的なスポーツ用品の販売店はすでに店を隅々まで開けました。

この中の最大の2つは百麗国際線と台湾宝成で、前者はナイキ、アディダスは中国で最大の代理店で、所属のスポーツチェーンブランドの滔博スポーツは全国で3200店を超えています。後者は世界最大のスニーカーメーカーで、傘下には勝道ブランドがあります。現在の合資自営と加盟店の総数は8500店を超えています。

このような規模の優勢は注文会でもっと割引できるようにします。

「3 C分野ではチャネルがより強いが、スポーツ業界ではメーカーや大手ディーラーの制御力が強く、国美に優位はない」

大新スポーツの担当者は言う。

優勢を築くには、国美体育は一定の規模を持つ必要がありますが、入場料収入がないため、元の会計期間の策略も効果が上がらず、規模を拡大するには自己資金が必要です。

今年27社の開店計画を実現するなら、黄光裕家族は少なくとも3億元を投入する予定です。

しかし、今はまだ自信がありますか？