La Baisse Des Revenus De La Région De Nike En Chine Est Confrontée À De Nouveaux Défis.

Mark Parker, Directeur général de Nike, considère la Chine et l 'Amérique du Nord comme les deux grandes "Histoires" de la société, mais l' année fiscale 2013 qui vient de s' achever, c 'est deux histoires complètement différentes.

En 2013, le revenu de la région du Nike a diminué de 5% par rapport à celui de la région de Chine, tandis que celui de la région de l 'Amérique du Nord a augmenté de 18%.En fait, dans la région de vente du nike, seule la Grande Chine a connu un déclin et le reste a connu une croissance.

Parker a déclaré à la Conférence des investisseurs que Nike avait souffert du ralentissement général de l 'économie chinoise.Mais il est difficile d 'expliquer ce contraste par le ralentissement économique que connaît actuellement la Chine, nike ayant connu une croissance sur les marchés japonais, occidental, oriental et central, qui ont connu le même ralentissement économique.Et le principal concurrent, Adidas, a augmenté de 15% les ventes sur le marché chinois l 'année dernière.

La ville chinoise est trop grande pour servir d 'excuse.En 2013, les recettes de la région de la Grande Chine du Nike se sont élevées à 2 milliards 450 millions de dollars, tandis que celles de la région de l 'Amérique du Nord se sont élevées à 10 milliards 380 millions de dollars.Don Blair, le Contrôleur en chef de Nike, a averti la région de la Grande Chine que ses recettes baisseraient au cours de la prochaine moitié de l 'année fiscale.Pas seulement l 'année fiscale 2013.Nike est dans une série de problèmes depuis les Jeux olympiques de Beijing de 2008.

Stock, le problème résultant de l 'optimisme excessif de 2008 reste le problème le plus immédiat de Nike.Blair a déclaré que la zone chinoise restait au centre de la gestion des stocks et que des efforts étaient faits pour réduire les stocks.Nike a pris l 'initiative d' annuler les commandes et de réduire le nombre de marchés à terme afin de réglementer strictement le nombre de nouveaux produits entrant sur le marché chinois.Il ne fait aucun doute que la consommation de stocks aussi importants dans les circuits actuels et la limitation du nombre de nouveaux produits auront une incidence sur la croissance des ventes.Nike va ouvrir 40 à 50 nouvelles usines indépendantes cette année pour nettoyer ses stocks.

Les besoins des consommateurs en Chine, mais les stocks ne sont pas au cœur du problème de Nike en Chine.La stratégie de Nike en Chine, comme partout dans le monde, est basée sur de nouveaux produits à forte teneur technologique, assortis d 'un marketing à grande échelle, mais les consommateurs chinois n' ont pas assez besoin d 'une stratégie de produits purement sportifs comme Nike.Adidas s' est clairement rapprochée de la mode ces deux dernières années et a obtenu de meilleurs résultats sur le marché.Cette stratégie n 'est pas forcément correcte à long terme pour répondre aux besoins des consommateurs chinois de mode, mais Nike n' a pas de stratégie ciblée pour faire face à ce changement à mesure que les consommateurs chinois deviennent de plus en plus exigeants et que la demande évolue rapidement.

Nike n 'a pas assez investi sur le marché chinois pour mettre en œuvre une stratégie mondiale.L 'analyste Susquehanna Financial - Group, Christopher svezia, a estimé que le district chinois (10% du total) avait réalisé 25% de bénéfices avant impôt sur Nike, soit même plus que la région nord - américaine (40% du total).Tout cela montre que Nike fait des choses à très peu de frais sur le marché chinois.C 'est un modèle non viable pour toute entreprise.

Pour ce qui est de la structure de l 'industrie, nike, qui opère en Chine depuis 30 ans, demeure un leader incontestable du marché des articles de sport.Il y a aussi suffisamment de ressources pour investir davantage dans le marché chinois.Parker a déclaré que les porte - parole des marques Nike et Jordan seraient amenés en Chine cet été pour promouvoir les marques, y compris les stars LeBron James et Kobe Bryant.Avec l 'évolution de l' environnement économique, de la demande des consommateurs et de la concurrence, Nike et d 'autres entreprises d' articles de sport doivent faire face à une situation différente et non pas simplement accroître leurs investissements.Nike fait du bon travail sur le marché nord - américain.Par exemple, pour faire face à la nouvelle génération de consommateurs, les dépenses de Nike sur les chaînes de télévision et les publicités ont diminué de plus de 40% au cours des dernières années, bien que le budget total de commercialisation de Nike ait augmenté.En outre, nike + compte plus de 18 millions d 'utilisateurs.

Mais sur le marché chinois, ces changements de Nike ne font que commencer.En tant que marché unique assez important, la Chine mérite Nike de mieux comprendre les besoins des consommateurs et d 'offrir une expérience de marque plus locale que d' attirer les consommateurs au moyen de stratégies de marque universelles.La Chine est un bon marché pour le pouvoir de marketing, les techniques de vente pour gagner un marché relativement facile.L 'absence d' innovation dans les produits était un obstacle au développement pour les entreprises locales chinoises et un problème pressant pour les STN, à savoir l 'amélioration ciblée des services et de l' innovation.Lorsque les canaux ne se développent pas assez, l 'innovation produit devient la voie royale, comme c' est le cas pour les entreprises.